关于实现销售目标的Ace面试问题

在面试销售工作时，面试官可能会问你一个问题，即你过去是否达到了销售目标。采访者提出这个问题的主要原因是看看你将来是否有可能与他们的公司达成销售目标。

进行销售面试的关键在于您是否可以将自己作为工作的最佳候选人。很好地回答这个问题可以帮助你展示你的销售技巧，并给面试官留下深刻的印象。如果您在过去已经达到了销售目标，那么响应就相对容易了。如果你没有达到你的目标，但仍然可行，回答这个问题会比较棘手。

获取有关如何回答采访者关于销售目标的问题的提示，以及一些示例答案，您可以采用这些答案以适合您自己的体验。

回答有关销售目标的问题的提示

• 事先做好准备。准备好谈谈你在销售方面取得的最大成就。在面试之前，回顾一下你的销售记录。注意任何伟大成就或成功的时期。通过事先准备，您将能够更好地回答这个问题。
• 超越“是”或“否”。这个问题可能会被表达为是或否的问题：您是否在最后一个位置达到了销售目标？在你的回复中，你会想要超越它。这是展示您的技能和提供背景的机会。请记住，您既可以在这里回答采访者的问题，也可以突出您的销售能力。

• 量化你的答案。只要有可能，使用数字来量化您的成功。您可能会提到您超出销售目标的数量，超出销售目标的次数，甚至是您为公司赚了多少钱。这些答案向雇主展示了如何为公司增加价值。
• 解释如何。如果可能，请解释 怎么样 你过去实现了销售目标。也许您制定了新的销售策略，或者在团队销售方面做得特别好。准确展示您如何取得成功，以便雇主更好地了解您的技能。

• 别怪别人。有时雇主会问一个问题，例如“告诉我你没有实现销售目标的时间。”这些负面问题可能很棘手。但是，避免责怪他人 - 例如您的雇主或同事 - 失败。简要描述一下事件的情况，然后重点介绍如何改善您的销售情况。通过专注于您下次取得成功所采取的步骤，您将向雇主展示您的创新能力并能应对挑战。

最佳答案的例子

• 是的，在我五年的业务生涯中，我每个季度都达到或超过了我的销售目标。例如，去年我带领我的团队超过了我们的销售预测20％ - 我们在一个非常具有挑战性的市场中完成了这一点，当时我们团队中的大多数其他团队都做不到。很多成功与我们团队的力量有关 - 我培养了员工之间强烈的团队合作意识，这有助于我们共同超越目标。
• 我一直都达到或超过了我的专业销售目标，而且往往也是我的个人销售目标，特别是在过去的几年里。根据我的经验，我学会了将个人目标设定在一个非常高但却无法达到的可达到的水平上。

• 在我的职业生涯中，我已经取得了几项销售记录。在20XX到20XX之间，当我的许多销售同事离开我的行业并在经济衰退的情况下寻求其他工作时，我通过制定新的销售策略和技术来帮助我提高成功率，使我的产量比上一年增加了12％ 。
• 虽然过去六年我一直是公司销售人员的前10％，但是有一个季度我没有达到我典型的高销售记录。但是，我立即采取行动，在下个季度改变了我的销售策略。事实上，我在那个季度创造了一些破纪录的销售额。每当我遇到挫折时，我都会做出改进并最终取得新的成功。