打开销售冷招的成功方法

您在手机上进行的任何冷呼叫中最重要的部分是前15秒。如果你在这段时间内无法获得潜在客户的关注和注意力，那么他们就会停止听你的话，你预约的几率会急剧下降。这就是为什么你需要拿出一个“钩子”，一个能吸引潜在客户注意力的开启者，让你有时间在电话会议中进行实际销售。

强势开幕致辞

一个良好的开放声明对冷呼叫至关重要。它激起了听众的兴趣，让他认为你是一个可以为他做点什么的人。许多潜在客户会自动说“不，谢谢”，并在他们意识到你正在试图向他们出售东西时立即挂断电话。但是，如果你可以通过一个开头陈述来突破那个自动回应，这个陈述会吸引潜在客户的大脑，让他思考而不是做出反应，你可以让呼叫朝着正确的方向前进。

令人惊讶的福利方法

一种经常运作良好的方法是“令人惊讶的好处”方法。这是一个来自实际房地产经纪人冷调用脚本的示例：

他们：你好？

你：今年想再节省10,000美元吗？

他们：这是谁？

你：我的名字是你，我告诉人们如何节省额外的10,000美元;你想学习怎么做吗？

他们：这是关于什么的？

你：这是关于今年额外节省10,000美元;你想了解更多吗？

他们：这是某种骗局吗？

你：不，我可以告诉你今年如何节省额外的10,000美元，这是我的专长。你想了解更多吗？

他们：你是谁？

你：我和你的公司在一起，我专门向客户展示如何节省额外费用……

这里的想法是让前景允许你告诉他们更多。上面例子中使用的令人惊讶的好处方法可能有风险，因为它往往是对抗性的，如果你拒绝回答他们的问题，前景可能会觉得很烦人。但根据您的产品和市场，它可能是一种非常有效的开放方式。您还可以尝试一种较为简单的令人惊讶的福利方法（意味着对回答潜在客户的抵抗力较弱），看看它是否适合您。

利用一个问题

最成功的冷呼叫开启者包括一个问题。如果你向潜在客户询问某些东西，它往往会激怒他们的思维并让他们思考答案（至少关于这个问题！）。理想情况下，开场问题将为潜在客户想要听到更多信息提供理由。如果你知道你的潜在客户的名字，那就把它投入到揭幕战中。通过说出他们的名字，你已经定制了一下这个电话并告诉潜在客户你至少知道他是谁。

要使用这种开启者的风格，请包括潜在客户的名称（如果您知道），您的公司名称，您销售的产品以及您的产品如何使客户受益，然后请求许可向潜在客户询问一些合格的问题。

示例可能如下所示：

“先生。顾客，我的名字是你的名字，我是你当地的你卖什么代表。我帮助你所在的城市的许多本地企业将更多顾客带入他们的商店。我可以问你几个问题，看看我们能为你做同样的事吗？“