如何撰写销售信函 - 专家教程

即使在这个数字时代，如果您知道如何撰写，也可以将销售信函转换为客户。学习这项技能将帮助您接触到各种各样的人。但是，写销售信件不一定限于直接邮寄。您也可以为您的网站，电子邮件主管和其他营销传播撰写销售信函。让我们开始。

首先，确定您的目标受众

在撰写销售信函之前，您必须确切地知道目标受众是谁。列出您的潜在客户以及这些人是谁来了解您的潜在客户。如果你不知道你卖的是谁，你就不知道如何卖给他们。了解谁在购买您的产品，将您的销售信函发送给谁以及直接向他们提供销售信函。

通过姓名了解您的客户

花点时间在信封外面和销售信函中以姓名告知客户。一封写着“亲爱的约翰逊夫人”的信中写道，“亲爱的潜在客户”或“尊敬的先生/女士”，对你的领导要多得多。

写一个强大的，引人入胜的标题

一个写得很好的标题为有效的销售信函奠定了基础。您可以通过居中使其突出，使字体变大，变粗或变亮。只需确保从一开始就选择正确的词语来吸引客户的注意力。粗体红色字体的100分标题仍然必须写好，否则您的潜在客户将停止阅读。

制作一个有趣的介绍

介绍不应该是乏味的或行人的。通常是您决定销售的机会，因此请将其计算在内。你的介绍可能会问一个问题。它可能会出现问题情况，然后您提供解决方案。只需确保您的介绍不会给客户一个简单的出路。例如，如果您使用问题作为介绍，请确保客户不能简单地回答“不”。如果您提出是或否问题，您可能很容易失去您的客户，因为他们没有您在问题中提出的问题。

他们停止阅读，你的信就进了垃圾桶。

使用分目详细说明您的销售消息

写下您的销售信函的子标题，以便他们帮助将您的信件分成几个部分。你不想无声无息地用三个字填充纸张。使用小标题，总结每个部分，邀请读者进入该部分，最重要的是，让他们一直阅读您的销售信函到最后。

你应该不断地与客户联系

通过使用个性化的友好语气，尽可能多地与潜在客户联系。在整个销售信函中使用相同的语气。找出客户的问题并为他们提供解决方案。通过写这封信就好像客户是你的朋友一样，你的销售信函比起一封让客户买东西的闷热公司的信件更具影响力。

提出问题，但总是给出解决方案

如果客户甚至不知道他们有问题可以解决，他们将如何知道他们需要您的产品？从客户的角度写下您的销售信函。即使有人是裁缝大师，你在几分钟之内就卖了一件可以晾衣服的胶水，让每个顾客都觉得没有你的产品就无法生活。在这个例子中，您有机会接触那些撕开口袋或需要快速下摆而没有足够时间来解决问题的人。无论缝纫经验水平如何，您的产品都能帮助他们做到这一点。

只需使用一些特殊的胶水就可以帮助他们上路了。

陈述特征和好处……一次又一次

您已经提出了问题，并为客户提供了解决方案。别现在停下来。继续说明产品的优点和功能。如果你现在没有保持这种势头，那么你的销售信将会失去动力并且无助于将你的客户转移到销售信函的末尾。为什么你的产品更好？它将如何直接帮助客户？

使用Bullet点以便于理解

在陈述关于您的产品，功能，好处等的事实时，很容易陷入使用一句一句的陷阱作为解释。回到旧的，“保持简单愚蠢”的理念。使用项目符号而不是冗长乏味的句子。项目符号还可以帮助您直观地分解页面，这也使您的销售信函更能吸引客户。

客户推荐是非常有说服力的

如果您有客户推荐，他们可以成为一个很好的销售工具。它们使您和您的产品可靠，同时帮助您的客户准确说明他们对您的产品的喜好。谨慎使用推荐书并缩短它们。一些最有力的推荐是最短的。如果证言太长，请修改它，因为你不想在漫长的，旷日持久的证言中失去你的潜在客户。

提供奖励以帮助关闭销售

免费试用，无风险义务或特殊礼品只是您可以用来产生对产品感兴趣的一些激励措施。使用激励措施可以为您的销售信函提供更多的里程数，因为您只是为收到您信件的那些人提供了一些东西。

善用你的行动呼吁

您的行动呼吁告诉客户您希望他们做什么。现在打电话！在此优惠结束前快点！此优惠不适用于商店。获得免费升级只是为了打电话。使用您的号召性用语，引导客户进行下一步行动，让他们更接近销售。

不要忘记添加P.S.

一个P.S.是你应该在销售信中使用的金块。你可以使用P.S.对于您想要保存到最后的重要信息，提醒人们，报价将在某个特定日期结束，或者用它来显示您想要留下的其他相关信息作为最终想法。很多时候，可能正在浏览你的销售信函的人会阅读P.S.如果它足够强大和有说服力，他们可能会决定阅读整封信，否则他们可能不会。