妇女谈判薪酬补偿的策略

谈判工资并不容易，对女性来说尤其困难。一般来说，女性在获得工作时不太可能要求更多的钱，而且更有可能留在低薪工作。原因各不相同，但其中一些涉及讨论薪水并且不愿意要求更多而感到不舒服。

性别薪酬差距

女性收入低于男性的事实使薪资情况复杂化。这不仅仅是男人赚得更多，女人每赚一美元就能赚到79美分。 Payscale在2019年的“性别薪酬差距状况”报告中根据各种因素确定了男性和女性收入之间的显着差异。

男性和女性之间没有性别差距的唯一时间是比较单身无子女男女。在那之后，比赛场地不均匀。 Payscale职业新闻博客编辑Jen Hubley Luckwaldt说：“数据显示女性因结婚和生孩子而受到处罚 - 即使他们从不优先考虑家庭工作 。薪酬差距为0.0％的唯一时间是我们比较单身，无子女的男女，具有相同的工作和经验，从不优先考虑个人而非专业人士。

这意味着薪酬差距至少部分是由于无意识的偏见。即使他们与男性有同样的工作，并且和男性同事一样努力工作，但有家庭的女性被认为不那么专注，也会遭受职业后果。“

鉴于你没有在公平的竞争环境中开始，能够谈判补偿方案很重要。它甚至不必与您的性别等同。这也是在今天的就业市场中获得报酬的问题。

如果你不舒服谈论薪水，那不仅仅是你

如果讨论你所获得的 - 以及你期望获得的收益 - 让你感到不舒服，那么你并不孤单。 Glassdoor的一项调查显示，60％的女性和48％的男性认为不应该询问薪水历史问题。女性也不太可能通过谈判获得赔偿，三分之二的女性（68％）没有谈判薪酬，而男性只有52％。

什么时候（和什么时候不来）谈判薪水

一些专家认为你应该经常谈判薪水并要求更多的钱。在你这样做之前，研究工作和雇主是一个好主意，以确保补偿方案是可以协商的。有些职位预先设定工资率。从好的方面来说，不存在性别歧视，因为每个人都得到同样的报酬。从消极方面来说，你提供的是你将获得的报酬。

一些往往具有固定工资率的工作包括：

• 零售，客户服务和酒店低级别工作
• 每小时的职位
• 入门级工作
• 工会工作
• 支付普遍费率的工作
• 政府和公务员职位
• 拥有结构化薪酬计划的大公司的工作（在这种情况下，您可以在一个范围内协商更高的金额）

随着职业阶梯的提升和薪酬变得更具竞争力，性别薪酬差距变得更加显着。 Payscale报告称，35至40岁的女性工资水平为49,000美元，而50至55岁的男性工资水平为75,000美元。薪酬差距最大的是女性高管人数比男性低32.8％。

许多中期到高级别的工作都有可转让的工资。薪酬可以是具有低，中，高点的薪资范围的一部分，也可以根据候选人的资格有选择地支付，这是性别成为一个因素。

女性更有可能在规模较低的阶段获得报酬，因为她们的起点价格较低。因为您目前的收入较低，所以可能会减少您的收入。这可能会在您的工作生涯中累积大量的赔偿金。

如何确定工作机会是否可以协商

确定工作机会是否可以协商的最佳方法是尽可能多地对工作和公司进行研究。你不必马上说“是”。请求一些时间考虑，然后收集尽可能多的数据。使用像Payscale和Glassdoor这样的网站来研究这项工作 - 以及您 - 的价值。

如果您认识公司的某个人，请询问他们是否能够帮助您考虑该优惠。您还可以询问他们是否能够让您了解公司的薪酬政策和实践。

什么时候谈判提议

如果您对工作机会感到非常兴奋，您可以立即接受。或者，您可以花一些额外的时间来确定。仔细评估报价，将其与您现在的工作，当前雇主的未来前景以及您申请的其他工作进行比较。在开始谈判之前，请考虑福利，津贴，退休计划，股票期权和其他额外费用。了解哪些员工津贴通常可以进行谈判。

如果一切看起来都很完美，你就不必因为可以而要求更多的钱。请记住，如果你接受这份工作，这是你未来收入的基准，所以要仔细考虑是否在你接受之前做一个还价。

女性要求更多钱的小贴士

知道你想赚多少钱。

在你考虑谈判薪水之前，重要的是要知道你期望在下一份工作中获得多少收入。如果报价不接近，您不需要接受。例如，如果您预计会花费60,000美元，并且报价为40,000美元，那么可能会达到太多。重新思考你的期望，并意识到这可能不适合你。

知道这是可以接受的。

你可能不愿意要求更多的钱，但这并不意味着要求它是不可取的。最好问这个问题而不是想知道你是否可以通过谈判获得更好的报价。例如，一位候选人被她的梦想雇主提供了一个极好的补偿包。虽然她会接受第一次报价，但她询问是否有任何灵活性。该公司为她提供了更多的基本工资和奖金。如果她没有问，她就不会知道还有空间可以做出更好的交易。

注意性别差异。

花时间研究工资将有助于您了解这是一个传统上可以减少女性收入的角色。如果是，可能有机会获得更多。在反击时要有创造力，如果基本工资不可协商，也许奖金，福利或对未来加薪的承诺可能是。

让招聘经理站在你这一边。

招聘经理可以成为您提供更好服务的倡导者。如果他或她真的想雇用你，他们可以推动人力资源或管理来帮助你。接近它的一种方法就是说，“我会对这个职位感到兴奋，但补偿方案中是否还有余地？”这样你就不会直接要求更多，你只是在询问。

得到通知并做好准备。

在与雇主讨论工作机会时，请准备好解释为什么你值得更高的薪水。您可以共享您收集的数据，提醒招聘经理您的凭据，并重申您帮助组织取得成功的能力。

小心你说的话。

有很好的方法 - 而不是那么好的方式 - 要求更多的钱。当你谈判薪水时，有些事情你应该避免说，因为他们无法帮你解决问题。

保持积极态度。

当工作机会远低于您的预期时，请保留您可能对自己产生的负面想法。不要求更多的钱。即使你得到了它，也可能会带来难以理解的感觉。如果它太低，你知道你不会接受它，可以提到这个报价不是你所期望的。感谢雇主的提议，继续前进。

知道你不必接受这份工作。

如果您和组织无法就合理的薪酬方案达成协议，而且您和公司都同意，如果还价无法弥补差距，您可以礼貌地拒绝提议并继续工作搜索。

薪酬谈判成功的关键

尽管谈判工资并不容易，但是你的信息越多，研究的越多，你收集的数据越多，你就越能成功地谈判工作机会。如果你愿意问，你可能会得到更高的薪水。

请记住，如果你能增加这份工作的工资，你也可以提高你未来的收入潜力。