作为自由职业者收费的每小时费率

如果您打算从事兼职工作，无论是兼职工作还是全职工作，您都需要确定自己的工资。无论是每小时，每日费率还是每个项目，它都是一个令人生畏的前景。

将费率设置得太低，你就会自己开始花钱。将费率设置得太高，您可能根本无法获得任何业务。这是一个很好的平衡，基于经验，技能水平，以及您认为有价值的时间使用。

所以，如果你已准备好进入自由泳池，或者你已经在那里，并且想要了解你应该阅读的费率的建议。让我们从警告开始。

避免免费赠品和入门费率

这是一个容易陷入的陷阱。企业希望你为他们工作，但他们不想付钱。所以，他们要求你免费做一些事情。如果它很好，你将在以后以合适的速度获得更多的工作。或者，你可能会被要求收取较低的“入门”费率，这是公司的说法“嘿，我们抓住机会，你需要削减我们的交易。”

很少有职业以这种方式运作。想象一下，打电话给水管工并说“好吧，如果你免费修理这个管道，我会稍后再打电话给你。”或者，“将价格降低一半，我保证在未来的工作中有更多的工作。”在几乎所有其他行业中，价格都是价格，就是这样。所以，对自己有同样的尊重。如果一个企业不想向你支付你的价值，那就找另一个。

收取您获得的自由职业者费率

当你第一次进入这个行业时，你就是绿色的。你没有学到顽固的工作经验，这会让你真正专业。你将获得大学经验，但这不是你在快节奏的代理机构工作一年或两年所获得的经验补丁。

所以，当你在那些早期的自由职业者，你不是为了钱，你的每小时费率将相当差。您正在这样做以建立客户群，并在您的投资组合中获得更多样化的工作。

你甚至可能决定接受免费作业（但是要小心 - 这很容易被滥用或设置较低的工资标准），或者做很多无偿工作。在这个阶段，如果你想要这项工作，可以在每小时20至30美元或更低的价格范围内收费。

经过几年，比如3-5，你将获得洞察力，使你成为一个更好的设计师或广告客户，你将学到大学里无法学到的技能。这些都证明了你新增的自由职业率。它可以是每小时35美元至60美元之间的任何地方，而这并没有考虑到像纽约和洛杉矶这样需要额外资金来支付更大费用的更大市场。

在晚年，你有权收取更多费用

当您达到5到10年的经验，并且在您的投资组合中拥有大量优秀的工作和客户时，是时候再次提高您的利率。现在，潜在客户不仅要支付您将提供的工作，还要支付您可以完成的工作质量以及获得该经验所花费的时间。有些人会觉得难以接受;毕竟，为什么他们可以每小时支付70美元到100美元，当他们可以在网上流行并找到50美元的标识，或者在Craigslist上找到一个会收费花生的设计师？

请记住告诉任何对您的费率有疑问的人，他们会得到他们付出的代价。 10到15年后，这个价格可以达到每小时150到200美元。 20年后，天空是极限。在您职业生涯的这个阶段，您可以获得丰富的经验。你的工作也会更快。过去需要四个小时的时间现在只需要90分钟。您将在更短的时间内提出优雅的解决方案，解决方案将非常有用。

提醒客户时间是有价值的，包括他们自己

也许自由职业者世界中最大的不公正之一就是公司如何看待自由职业者的价值。让我们以两种方式来看这一点来说明这一点。

传统方式

在客户选择自由职业者之后，他或她根据工作范围提供报价。在这种情况下，费率为每小时100美元，估计是否需要40小时才能完成客户提供的品牌重塑任务。这总计需要4,000美元，这项工作大约需要一个工作周才能完成，尽管这些时间很可能会持续数周。在该任务结束时，可能需要额外的工作，审查过程，以及通常来回，直到每个人都满意为止。

几周，甚至几个月后，工作就完成了。额外的工作时间为工作增加了1,000美元，客户在两个月后获得了所需的一切。

简而言之 - 花费的时间：2个月。费用：5,000美元

经验丰富的方式

在客户选择自由职业者之后，他或她根据工作范围提供报价。这位自由职业者在他或她的带领下拥有超过20年的经验。这项工作大约需要4个小时，这将是客户需要的一切，而且费用与上面的工作相同 - 5,000美元。

在这种情况下，客户端变冷了。现在，工作不是每小时100美元，而是每小时1250美元。这是一个惊人的速度，高于任何律师或医生收费。他们不想付钱。

但在这种情况下，客户端错过了大局。经验丰富的自由职业者不会得到这份工作，因为他们不被认为物有所值。但是，它们将为客户节省许多个星期的时间，提供相同的满意度，并以相同的成本完成。

如果你问客户，“你想在4小时或8周内以5000美元的价格购买这款产品吗？”答案显而易见。他们想要四个小时。但由于系统的工作方式，他们认为50小时工作需要5,000美元，而4小时工作需要5,000美元。考虑到时间是客户重视资金的时间，这是错误的观察方式。下次考虑每小时费率时请考虑这个问题。

记住毕加索

在这个关于我们这个时代的伟大天才之一Pablo Picasso的故事中，完美地展示了观察这一点的最佳方式之一。传说毕加索坐在公园的长凳上，当一个女人，一个非常大胆的女人，请他给她做草图时。它是这样的：

“哦，我，我不敢相信，你是伟大的毕加索！先生，你必须画一幅肖像画，除非你说是的，否则我不会离开！”

好吧，作为一个绅士，毕加索同意了。他坐了一两分钟，研究她，然后把铅笔放在纸上，一口气完成了画像。铅笔接触纸张的时间必须是几秒钟，也许更少。

“这是…辉煌！” 事实上，这位女士正兴高采烈地谈到毕加索一举抓住她的精神和形象。

“先生，我欠你多少钱？” 那个女人问道。

“一万美元” 毕加索回答说，没有错过任何一个节拍或抬起眉毛。他是致命的严重。

这个女人天生就是贝壳震惊，很难恢复平静。

“一万美元？！” 她说。 “那太荒谬了！为什么你花了几秒钟才做到这一点！”

毕加索深呼吸了一秒钟然后回答

“夫人，我过了一辈子。”

虽然你成为下一个毕加索的可能性很小，但事实仍然是，当你收取费率时，你必须考虑到使你成为设计师，文案撰稿人或艺术总监的所有多年经验。你不是只为你的时间充电，而是为了达到你的技能水平而花费多年的血，汗和泪。永远不要退缩。