宠物食品销售代表职位描述：薪水，技能等

宠物产品销售代表，也称为制造商代表，负责营销食品，零食，补品，玩具，床上用品，笼子，配件和其他动物相关商品等产品。所有销售代表都在销售经理的监督下工作，因为他们寻找愿意存储产品的零售地点。

有两种类型的销售代表职位：内部销售和现场销售。由于通过电话向潜在客户发出销售电话，因此内部销售职位不涉及太多（如果有的话）旅行。现场销售职位需要经常在指定地区旅行，因为代表亲自到零售地点销售产品或提供与其产品线相关的培训。

宠物食品销售代表的职责和责任

这项工作通常需要能够完成以下工作：

• 通过搜索在线业务列表，跟踪现有客户的线索以及参加贸易展览和会议来识别新客户
• 联系新老客户，了解产品及其对宠物的益处
• 仔细监控联系人，促销活动和销售量
• 帮助客户选择宠物食品和配件，以满足宠物的需求，产品规格和法规
• 强调产品功能并解释产品的功能和限制
• 回答客户关于产品价格和可用性的问题

• 协商销售和服务协议的价格和条款
• 准备销售合同并提交订单以进行处理
• 与同事协作以交换信息，例如销售策略和营销信息
• 跟进客户，确保他们对购买满意
• 举行演示，突出产品的有益品质

宠物产品销售代表也可能专门将其指定产品销售给特定类型的供应商，例如兽医诊所，宠物连锁店或主要贸易展览。其他人可能专门针对特定物种的产品，如狗，猫或马。

成功的销售代表也有可能升任区域销售经理职位，负责监督销售团队并为销售代表提供培训和支持。

宠物食品销售代表薪水

该职业的报酬可以基于佣金，薪水或两者的组合。通常，产品代表受益于某种类型的奖励系统，以奖励在达到某些销售里程碑时的出色表现。

那些从事现场销售工作的人员通常会获得额外的补偿和福利，例如付费旅行费用，公司汽车的使用以及招待客户的费用帐户。

美国劳工统计局为批发和制造销售代表提供薪资信息：

• 年薪中位数：$ 61,660（$ 29.64 /小时）
• 年薪最高10％：122,770美元（59.02美元/小时）
• 最低年薪10％：29,140美元（14.01美元/小时）

资源：美国劳工统计局，2018年

教育，培训和认证

要获得宠物产品销售代表资格，您应该具备以下条件：

• 学术界：大多数宠物产品销售代表至少拥有商业，市场营销或动物科学相关领域的学士学位。宠物产品销售代表的经验应包括对动物产业，公共演讲和营销技巧的扎实了解。大多数新员工在开始销售生涯之前都会经过公司培训计划。
• 证明：针对销售行业的人员，有几个着名的认证计划。一个备受推崇的认证计划由制造商代表教育研究基金会（MRERF）提供。 MRERF提供认证专家制造商代表（CPMR）或认证销售专业人员（CSP）认证。

• 籍：美国宠物用品协会（APPA）是宠物产品销售代表最着名的会员组织。该贸易协会每年进行市场调查，提供教育研讨会，并举办全球宠物博览会。他们的全国宠物主人调查在业界备受推崇，并提供有关宠物主人使用产品和服务的详细信息。另一个会员组织是制造商代理商全国协会，为制造商的代理商（包括宠物行业的代理商）提供市场研究，继续教育机会和本地社交活动。虽然不专注于宠物行业专业人士，但该团队提供了大量相关的销售支持。

宠物食品销售代表的技能和能力

您应该在销售中获得成功的某些品质：

• 口头和书面沟通：能够口头销售宠物产品，以及向客户发送书面电子邮件，信件和演示文稿
• 人际交往能力：培养和维持与客户的关系，以建立忠诚的客户群的能力
• 电脑技能：使用软件分析销售数据，准备报告和处理各种管理任务的能力
• 身体耐力：能够举起沉重的箱子，以及旅行并保持很长一段时间

• 自信心：能够冷静地呼叫新客户并以自信和有说服力的方式进行演示
• 自我控制：能够处理压力并冷静地实现销售目标，以确保工作安全和稳定的收入

工作展望

美国劳工统计局表示，到2026年，制造业销售代表的工作岗位预计将增长5％。预计销售工作机会的增长速度将与所有职业的平均增长速度一样快，因此竞争对这些岗位仍然敏感。宠物产品销售行业的竞争预计将特别稳定​​，因为这些就业机会具有高利润潜力。

宠物产品市场是一个每年500亿美元的产业，因此对于能够在这个快节奏的销售环境中找到位置的人来说，赚钱的潜力应该是稳固的。

工作环境

内部销售职位主要在办公室工作，通过电话和网络技术与新老客户合作，包括聊天，电子邮件和视频会议。

现场销售代表经常在指定地区旅行，向客户销售产品或提供与其产品相关的培训。他们的领土可能覆盖一个小地区或几个州，需要长时间远离家园。如果时间允许，办公室工作可以在飞机或酒店客房服务台的笔记本电脑上完成。

工作日程

大多数制造业销售代表全职工作，许多人每周工作超过40小时。

如何获得工作

应用

查看Indeed，ZipRecruiter和SimplyHired等资源，了解最新的招聘信息。还可以联系宠物主人，宠物商店和兽医诊所，了解最受欢迎和推荐的宠物食品和配件。然后，联系这些产品的生产商以询问销售机会。

找到志愿者的机会

美国宠物用品协会（APPA），宠物行业分销商协会（PIDA）和制造商代理商协会等组织的会员资格可为有抱负的销售代表提供网络和培训机会。

比较类似的工作

有兴趣销售宠物食品和用品的人也应考虑以下职业：

• 广告销售代理: $51,740
• 客户服务代表： $33,750
• 保险销售代理: $50,600
• 公共关系专员: $60,000
• 采购经理，采购员或采购代理: $67,600

资源：美国劳工统计局，2018年

宠物食品销售代表也可以利用他们的技能和经验过渡到兽医药品销售，这是一个非常有利可图的领域。兽医药品销售代表直接向兽医和动物医院销售动物药品和补品，而顶级生产商每年可赚取超过10万美元的工资。