帮助您协商更高起薪的秘诀

谈判你的起薪是否紧张？不要。根据CareerBuilder的研究，73％的雇主希望候选人在招聘过程中进行谈判。

更重要的是，在你的职业生涯中，不谈判可能会花费你100多万美元。一年几千美元真的可以加起来。如果您在同一家公司工作多年，您的加薪可能会计算为您当前收入的百分比，这意味着您在整个组织任期内都将获得低薪工资。

即使你离开绿色牧场，你也可能无法摆脱那个低球优惠的阴影。为什么？因为许多雇主至少部分基于候选人的薪资历史来提供他们的报价。 （即使他们不应该在一分钟内更多。）

因此，每份工作机会不仅可以提高您今天的工资，还可以获得更高的薪酬。

时机就是一切。

在一个完美的世界中，每个工作列表都包括一个薪资范围，这样双方都可以继续前进而不必担心浪费时间在低薪工作或超出预算的候选人。然而，在这个不完美的世界中，在你花费相当多的时间在这个过程中之前，你并不总能找到工作的报酬。

令人沮丧的是，抵制在第一次面试时推动薪资信息的冲动。如果招聘经理没有提及范围，请不要先提起。让他们先爱上你 - 当你秘密收集这份工作涉及的内容。您可能会发现该角色比标题所示更为初级或高级，这将改变您的要求（以及您可能对工作的兴趣）。

如果您被要求尽早说出您的价格，那么可以说您很灵活并希望了解有关工作和所涉职责的更多信息。

八卦不是研究

人们喜欢与朋友和同事谈论他们的薪水，他们应该更加透明地了解薪酬只能帮助长期工人。薪水之谜只会使雇主受益。

也就是说，不要以为你所听到的就是全部真相。即使你的隔间邻居在报告他的工资时一丝不苟地说实话，你也不会知道完整的背景。他可能拥有您目前缺乏的热门技能，或者在相关领域拥有数年的经验，这使他对团队更有价值。

要比较苹果和苹果，你需要查看数千名没有理由延伸事实的匿名受访者的经过审查的薪资数据。这就是在线薪资计算器和调查派上用场的地方。使用这些来比较您的薪水与具有相似技能和经验的同龄人的薪水。花点时间研究一下有你职业资格证书的人的薪水。

薪酬优惠不应该基于历史

早些时候，我们说雇主不应该根据候选人以前的薪水提出建议。为什么？因为公司应该使用他们的薪酬预算来激励和奖励他们所需要的东西，以实现他们的业务目标。对于一家公司而言，这可能意味着为某项技能组合支付额外费用。对于另一家公司而言，它可能意味着奖励机构知识和客户关系。

至少可以说，基于其他公司决定奖励的工资提供是无效的。但是，除非联邦法律在面试过程中禁止工资史问题，否则可能总会有一些雇主选择走这条路。

作为求职者，您的目标不是让他们看到他们的方式的错误。你的目标是获得报酬。要做到这一点，尝试将谈话从工资历史转移到手头的主题：对这项特定工作的适当补偿。

保持薪资历史可以适得其反。

PayScale的报告“正在寻求薪资历史……历史？”揭示了一个令人惊讶的事实，即求职者会隐瞒或透露过去薪酬的相关信息。虽然男性在拒绝透露其薪资历史时收到更高的报价，但女性实际上却因此而遭受了报酬。

等等，什么？对，是真的。从报告中：

“一名女性被问及她的工资历史，拒绝披露的收入比披露的女性低1.8％。如果一个人拒绝透露，他的平均收入会增加1.2％。“

这意味着，在薪资历史方面，男性和女性可能需要使用不同的策略才能获得最高报价。

女性需要不同地进行薪酬谈判

事实上，研究表明女性可能需要使用不同的谈判策略。研究表明，谈判者在工资谈判过程中要求更多的时候会惩罚妇女。研究人员推测，“对善良和苛求的看法解释了对女性谈判者的抵制。”

一个答案可能是将更高的要求与公共利益联系起来。例如，一位正在为销售角色谈判工作机会的女性可能会指出，雇用在桌面上获得第一笔报价的卖家不符合公司的最佳利益。

超越今日的优惠

除了谈判更高的利率外，重要的是要考虑未来的机会。这可能意味着询问审查时间表和/或奖励资格，或询问教育福利，这将有助于您提升您未来谈判的形象。 （同样，热门技能通常等于更高的薪水！）

这是关于全面赔偿

最后，不要忘记健康保险，401k匹配和股票期权等好处。您在薪水支票上看到的数字只是您薪酬总额的一部分。优秀的健康保险或股票期权可能会增加你的底线而不是更高的薪水。在接受或拒绝他们的最终报价之前，请看大图。