将销售补偿与销售配额联系起来

大多数销售人员都非常注重资金。向一位顶级销售人员询问明年他想要赚多少钱，答案几乎不可避免地“尽可能”。因此，让销售团队满足并超过他们的销售配额就像设置合适的一样简单。奖励。

浮动补偿计划

浮动补偿计划可以奖励超级明星表演者，同时在那些倾向于错过每个配额的销售人员点燃火灾。从本质上讲，您将不同的佣金率与不同的成就水平挂钩。举一个具体的例子，假设您的小部件销售团队的销售目标是每月100个小部件。您确定销售正好100个小部件的销售人员将获得25％的佣金。如果销售代表只销售80个小工具，他将获得20％的佣金。

如果他出售60个小工具，他将获得10％的佣金，依此类推。

但不要忘记应用胡萝卜和棒。继续上面的例子，您可以给销售120个小部件的销售人员30％的佣金率。销售150个小部件的销售代表可能会获得40％的佣金率等。

如果您的销售团队对多个产品或服务有不同的配额，佣金结构可能会变得更复杂，但基本程序应该保持不变。如果销售团队的配额销售小部件A的75个和小部件B的25个，则相应地构建佣金。当公司推出新产品并希望销售人员真正推销该产品时，您可能会提供一个“奖金”佣金，该产品在销售该特定产品时的支出更高。

浮动委员会计划

“浮动”佣金计划直接将薪酬与绩效挂钩。更重要的是，它以一种对公司和销售人员具有财务意义的方式实现。毕竟，销售150％配额的销售代表使公司比仅销售50％配额的销售代表更多钱，因此前销售人员应该获得比后者更高的利润百分比。

请注意，此补偿计划不必与销售数量挂钩。您也可以将其与收入目标联系起来，例如，目标可能是每月销售价值100,000美元的小部件。这使您可以更加紧密地将薪酬与销售人员为公司产生的金额保持一致。

浮动补偿计划的另一个重要好处是，您的超级明星销售人员会看到他们获得了超大规模的佣金，他们会很感激。如果您通过每月交出额外的现金来表达您的感激之情，那么您更有可能保持这些表现最佳。那些无法制定配额的销售人员也会有动力去做一些事情。

如果销售人员快速收到奖金佣金，这种薪酬策略最适合作为激励因素。你将奖励与行动联系得越紧密，对你的销售人员来说就越有意识，无论是有意识还是无意识。因此，每季度甚至每周佣金支付在心理上比季度或年度时间表更有效。