创建推荐表单模板的提示

如果处理得当，推荐书是一种强大的销售工具，客户推荐通常是最有效的类型，因为它们也是最可信的。明智的销售人员将收集一组推荐书，用于说服购买前景。

采访您的客户

获得推荐书的最有效但最费时的方法是采访您的最佳客户，撰写包括直接和准确报价的推荐书，并以专业外观的格式（例如信件或小册子）打印出来。这个过程需要一些计划，因为您需要找到愿意提供帮助的客户，设置一个时间来采访他们并进行实际的推荐书写。

准备表格

下一个最好的方法是为感兴趣的客户填写预先编写的表格，然后将此表格中的引号插入标准化的推荐模板中。这种方法占用的时间少得多，产生的结果更快，但通常会导致最终产品效果不佳。

一种无法正常工作的方法就是坐下来等待客户向您提供推荐信。可悲但真实，如果您的产品对客户有效，他们就不会考虑它。只有在出现问题时，您才有可能出现在客户心中，在这种情况下，他们不太可能向您提供推荐信。

理想情况下，您需要收集来自各种客户类型的推荐。潜在客户在推荐中感受到的联系越多越好，因此拥有大量可能的样本会增加您找到一个非常好的匹配以应对艰难前景的几率。它还表明您的产品适用于许多不同类型的客户。

褒奖

如果您的业务是全新的，或者您正在销售新产品并且没有很多客户，那么无论如何您都可以通过分发产品的免费样品来获得推荐，以换取收件人的书面评估。确保在您的营销材料中包含您可以使用它们的引用的信息。

谢谢你的笔记

希望您在结束销售后立即向新客户发送感谢信。您可以在感谢信中包含一份推荐书的请求，您很快就会在推荐书中深入了解。或者建议他们通过电子邮件向您发送有关他们产品体验的几行信息，或者将上述预先写好的推荐申请表与说明一起提供。

如果您需要快速建立大量的推荐书，请尝试为客户提供一些激励。通过告诉他们他们的名字和故事将会出现在您的营销文档中，或者您可以提供优惠券，免费礼品或其他奖励来获取推荐信，这可以简单地吸引他们的骄傲。