学习如何向公司首席执行官倾诉

许多销售人员梦想将产品直接销售到食品链的顶端。向首席执行官出售可以帮助您减少通常与中型或大型公司一起销售的繁琐工作，而您不必担心被老板推翻！给首席高级决策者留下深刻印象需要你做一些额外的工作。

研究

一旦你获得预约，你的第一步就是开始做研究。 CEO们希望您了解他们公司和自己的基本知识。幸运的是，您需要的大部分信息都可以在Internet上轻松获得。寻找公司规模（例如年度收入），业务持续时间，公共或私有企业，提供的产品或服务以及所处的行业等详细信息。

深入挖掘一下，了解竞争的性质，公司最近是否有成功或失败，任何可能影响竞争的新立法，以及公司最大的挑战可能是什么。不要忘记看看首席执行官的背景 - 至少，你应该知道他在现任职位上有多长时间，他曾担任过以前的职位，以及他取代了谁（以及为什么）。如果可以的话，还要寻找他的经营方式和他为公司倡导的方法的细节。

您在研究中挖掘的细节将以两种方式帮助您。首先，您可以在会议期间提及重要的部分，从而向首席执行官表明您已完成作业。其次，这些背景信息中的一些对调整音高非常有帮助。例如，如果您发现您的潜在客户公司最近聘请了现任首席执行官，因为该公司在市场份额方面落后，那么这是一个非常强大的激励因素，您可以将其与您的演示文稿联系起来。

会议

与首席执行官或其他高管成员的有效销售会议有四个具体部分：

1. 介绍一下自己，提及帮助您参加此次会议的任何赞助商。然后陈述您的会议目标，并获得CEO的支持。您选择的目标应该为您自己和您的潜在客户带来好处。例如，您的目标可能是与您的潜在客户制定战略，确定您的公司可以帮助他遵守最近的法规。整个介绍应该是简短的，占用大概10分钟的一小时会议。
2. 现在是时候开始提出一些聪明的问题了。这是您展示您对潜在客户公司新获得的知识并挖掘更深入见解的机会。一些销售人员害怕向高级管理人员提出很多问题，因为他们认为他们会被忽视，但如果你花时间学习基本细节，那么你更有可能用你的意愿给首席执行官留下深刻印象。了解更多。提出开放式问题并记下答案。计划大约一半的会议只是提出问题和收集信息。

1. 带出你的销售宣传。将重点放在解决方案而不是产品上;这里的目标是表明你正在接受首席执行官刚刚给你的关于他的需求的信息，并用它来与他合作解决可能的问题。理想情况下，您应该根据它们如何帮助整个公司和个人CEO来表达您的解决方案。通过修剪关于贵公司和产品的所有幻灯片，保持简短（10至15分钟，为期一小时的会议）。重点应放在前景上，而不是你身上。

1. 通过确定后续步骤来结束会议。在最好的情况下，下一步将是开始购买过程。如果您的潜在客户尚未做好准备，那么请批准您接下来要做什么。例如，您可以为后续会议设置一个日期，您将从该公司带来一位可以进一步探索可能解决方案的公司专家。