提供有说服力的演示文稿

Brian Tracy从破烂变成了财富，看到无数其他人走上了这条道路，主要是通过学习销售周期中的步骤。这一切都始于探矿。如果没有有效（和频繁）的勘探，销售周期将停滞不前。在探矿之后，成功的销售人员建立了信任和融洽关系。一旦建立了信任，就应该继续确定需求。如果没有确定需求，无论是已实现还是未实现，您的成功机会都会大大减少。

销售周期的下一步是学习如何提供有效和有说服力的演示。正如Brain Tracy所说，“演讲应该从一般到具体进行。”

按照路径

有说服力的演示需要有一个开头，中间和结尾，他们必须遵循预先设计的路径。可视化演示文稿路径的最佳方法是将演示文稿的开头或开头视为讨论解决方案一般性的时间。这些可能包括您公司的概况（主要关注您的业务历史和经验如何为您的客户创造积极的印象。）中间可能是您讨论已确定的需求和解决方案的概述。

最终结果可能集中在您的解决方案的具体细节，您的公司如何最好地满足客户的需求，后续步骤，当然还有结束销售。

每个演示文稿将与所有其他演示文稿不同，但遵循类似的路径。在发表演讲时永远不应该是你的策略。

试验结束

如果您计划并合理地组织演示文稿的每个步骤，不仅您的客户能够更好地遵循演示文稿，而且这样做还可以让您有机会在每个步骤之后尝试关闭，然后再继续下一步。

试用结束是一个简单的问题，不仅让您有机会接受客户的“购买温度”，而且还获得了进入下一步的承诺。试用结束可以像询问客户一样简单“您是否同意我们迄今为止所涵盖的内容？”试用结束也是揭示客户可能存在的任何异议的好方法。通常，客户异议永远不会在最终结束前提出。当发生这种情况时，保存机会通常为时已晚。在演示期间让客户反对意见可以让您更直接地解决异议，并让您有时间重新设计最终解决方案，或咨询您的销售经理或销售专业人员，以了解克服异议的方法。

一个或多个

如果您对自己的演讲技巧充满信心，那么单独使用它可以控制演示文稿的流程和节奏，并消除您的客户不喜欢您的演示者的可能性。如果您与客户建立了强大而积极的关系，那么单独行动通常是最佳选择，但如果您的关系缺乏，则不是一个好主意。

如果您的演讲技巧薄弱或者您的演讲涉及技能组合背后的技术讨论，您还应该考虑让同事加入您的演讲。对于那些正在进行技术演示的人来说，要记住一件重要的事情：确保您的技术专家不使用您的客户不会理解的技术术语或您的客户是技术娴熟的。

您的位置

如果您的办公室位于您家中的地下室或1974年最后一次翻新的办公楼，您可能需要考虑在场外地点举办演示。许多酒店都有可以出租的会议室，可以帮助您的客户留下积极的印象。在选择地点时，不要只是继续评论。您需要访问您正在考虑的任何位置，并确保演示室符合您和您客户的预期标准。

您已经花了很多工作来进入销售周期的这个阶段，所以为什么要冒这个风险，因为不确定您的演示位置是否有助于您的工作并且不会减损它们。

最后，请注意，过度使用您的位置可能会产生与您的意图相反的效果。将“注重价格”的客户带到奢华的会议室，不遗余力地让他们相信您要么想要购买他们的业务，要么已经为您的交易赚取了大量利润。