4个谈判加薪妇女的实用技巧

你已经听说过关于美国性别工资差距的所有信息，并且可能会在你的睡眠中背诵统计数据 - 尤其是女性与男性同龄人相比，美元收入的79美分。

我们不打算尝试解决国家薪酬差距。但我们可以告诉你的是如何缩小你的范围 个人 薪酬差距。以下是您需要了解的信息，并且可以赚更多钱。

你需要知道什么

“你需要知道的第一件事就是你的价值是多少以及一个人在同等职位上的价值是多少，”The Balance的求职专家Alison Doyle说。您可以从Glassdoor.com，Payscale.com，Indeed.com和其他工资网站开始，了解您正在寻找的工作的薪水。但要知道这些数字 - 因为它们是基于男性和女性的平均工资 - 将会很低。你想瞄准男性的平均水平，所以拿你发现的数字并将它们提高25％。

Doyle指出，人力资源和工作委员会也可能是一个很好的信息来源。 “问：这个职位有薪水范围吗？其中一些人在网站上列出了它。“

博士说，如果你正在谈判加薪而不是新工作，你还需要很好地处理你的贡献。Optimum Associates副总裁Ben Sorenson。而不是尝试创建一个图表回顾这个图表的文档，而是从今天开始并继续前进。如果你收到一封来自你老板的电子邮件，可以拍你的背面以获得大奖，那就把它放在文件夹里。您扮演角色的销售数字也是如此 - 尤其是那些展示您今年的表现如何比去年有所改善的数字。

你需要说什么

当一个优惠到达桌面时，你很想做一点快乐的舞蹈。做到这一点 - 但不要让它击中你的脸。说'谢谢'，当然（Doyle说好，而不是有争议是关键），然后请时间考虑。

当你准备回应时，这是一种要求更多的方式：“我对这个提议感到非常兴奋，但根据我的研究，它看起来很低。”另外，让公司知道它们不是唯一的游戏在镇上：“我需要给其他公司我正在谈论礼貌地告诉他们我有报价。我会为你做同样的事。“

相反，如果你要求加薪，你需要一种不同的语言。再次，它回到了你的表现。 （“不要想想你的公司为你做了什么，”我的一位早期老板告诉我，对JFK说，“但是你为公司做了什么。”）把它放在桌子上，然后问：“结果在这个表现中，是否有可能获得加薪或增加薪酬？“如果答案是否定的，请立即跟进：”我希望得到您的反馈意见，根据我在哪里将薪酬增加到这个水平站在组织和我的表现，“索伦森建议。

什么你不应该说

申请新工作时，通常会询问您的工资历史，或者您想要赚多少钱。 equpaynegotiations.com的创始人Katie Donovan说，不要回答这些问题。

“回答这些问题中的任何一个都会让你工资过低，”她补充说，如果你要填写在线申请，你应该留空。 （“如果它是一个必填项，则为0.00，”她说。“对于大多数系统而言，它们都会被接受;它们只是在寻找一个数字。”）

如果你被问到你是什么 目前 制造？ “如果你是60％在私营部门工作的美国人，那实际上是保密的，”多诺万说。马萨诸塞州刚刚在求职面试中询问工资历史是非法的，这种趋势可能会在全国范围内发生。所以在很多情况下，你可以诚实地说你不允许透露它。

或者你可以找到另一种方法来回避这个问题：

• “这不是关于我的，而是关于工作的。预算的工作是什么？“
• “我正从一个生活成本较低的城市搬家。”
• “我刚获得研究生学位，所以我不确定我过去的薪水是否相关。”

如果所有其他方法都失败了，多伊尔说，你可以扔掉一个范围，但是用一个关于为什么你期望处于高端的标准来做。

怎么说

我一直同意Julia Roberts在“Erin Brockovitch”和Meg Ryan的“你有邮件”中的意见：工作是个人的。因此，它可能是情绪化的。但是当你在谈判时，你必须把那种情绪留在门口。这意味着公平的想法 - 以及公司其他人可能赚得更多的事实 - 不应该进入讨论。

“你不是在为同工同酬，”索伦森说。 “你正在谈判 提高的 工资。”

与凯莉霍尔格伦