了解旅游商品的运作方式

当你在现场演出时，你的旅游商品销售是你的底线的重要组成部分。稳固的商品销售可能意味着在您的旅行中赚取现金和负债之间的差异。

从外面看，merch看起来很简单。带有乐队名称，肖像，徽标等的项目是为粉丝设计和销售的。容易，对吗？好吧，不是那么多。 Merch可以非常快速地变得非常复杂，你的粉丝群越大，事情就越复杂。

对于刚开始的独立乐队来说，merch经常就像看起来一样简单。有人在场地设置了一个合资牌桌 - 通常由乐队成员本人或他们的经理负责 - 并从那些为货物收费的粉丝那里收钱。乐队通常只是保留所有的钱，或者在某些情况下支付场地的费用，这就是她写的全部内容。

当你开始游览时，如果你有一点钱，你可以聘请一个专门的商人来处理整个旅游的所有套装，销售和会计。不过，乐队或唱片公司可能为所有商品设计和支付并保留所得款项，减去任何场地费用和开支（即，你欠衬衫的制造商）。

这一切都很好 - 直到你的影响力不断增长，你的节目不断变大，巡演商品公司开始嗅探。当你进入大联盟时，一个旅游商品公司会想要把你的商品从你的盘子里拿走。与旅游商品公司的交易与唱片交易有很大不同。

简而言之，该公司授权在他们生产的商品上使用您的名字和肖像。然后他们与您和设计师合作，提出在路上出售的物品。然后，他们生产这些物品，处理物品的销售，并向您支付一定比例的收益。

大多数艺术家获得了他们的商品销售的百分比 - 大约30％左右是相当普遍的，至少在美国，尽管速度可能会根据你的明星力量而波动。这个百分比通常来自您的商品的总销售额 - 即销售额减去税收和信用卡费用。然而，还有另一个因素会影响您对商品销售的影响 - 大厅费用。

大厅费用是指在那里出售您的商品的场所收取的费用。这些费用通常是您的商品收入的百分比，并由商品公司支付给大厅。虽然商品公司支付了大厅费用，但场地的比例取决于您和您的代理商。当您的代理人预订演出时，他们会协商大厅费用。

由于您负责协商商品公司支付的费用，并且由于近年来艺术家对商品的需求有所增加，因此商品公司已开始对其合同中的大厅费用设置上限。帽子上的任何东西都来自艺术家的作品。例如，如果您的旅游推销合同中的上限为30％，并且您的代理商不能获得比40％更高的费用作为门厅费用，则上限和实际费用之间的差额（在这种情况下，10％）从你的切割出来的商品销售。

但是等一下 - 在他们的屋顶下卖场时，场地下车收费如此之多？好吧，在很多情况下，你的商品公司实际上并没有卖掉你的商品。相反，他们只是将你的商品送到场地，场地工作人员设置了商品摊位并进行所有销售。大厅费用是这项服务的收费。大厅费用还包括在很多情况下为盗版者巡逻你的节目的费用，但通常，这只是馅饼的一小部分。

请注意，旅游商品交易可能会有所不同。在某些情况下，音乐家不是获得一定比例的总收入，而是获得所有相关方之间共享网络的更大比例。说到这笔交易，旅游商品交易会是什么样子？除了详细说明我们已经讨论过的百分比之外，旅游商品交易还有几个不同的部分。

这种交易最大的部分之一就是进步。旅行商经常像唱片公司一样支付预付款。与唱片交易不同，商品预付款通常可以回收/退回，有时甚至可以收回利息。来自merch公司的进步通常在旅行过程中以几个不同的块进行支付，并且取决于几个因素：

• 您必须在合同中规定的特定时间内开始您的旅行。通常，时间很短 - 从签署之日起大约三个月左右。
• 您必须同意为每个节目支付一定数量的付费音乐会观众。

最后一点 - “一定数量的音乐会观众”是关键。此数字称为您的性能最低要求。这家商品公司希望你们至少可以参加这样的人数。为什么？因此，他们足够有趣的人购买你的商品。

这个性能最低值取决于他们认为每个人将在您的节目中花费的金额 - 例如，在演出中的总拍摄时间为每个人在演出时花费1美元。如果您未达到这些最低要求，旅游公司可以取消您的交易并召回您的预付款。

如果您没有及时上路或者由于疾病，伤害等而无法履行您的旅行义务，您的预付款也可以撤销。

作为一名音乐家，你可以在巡回演出中谈判最重要的事情之一就是这个词。详细了解旅游商品交易，条款和性能最低要求的细节。

此处包含的信息属于一般性质，不能替代法律建议。你自己的情况和交易可能会有所不同。