阅读Anthony Robbins对Mastering Influence的评论

Anthony Robbins因其激动人心，鼓舞人心的研讨会和多媒体产品而闻名于世。他成功的部分原因在于他影响他人的能力。这种能力使他有能力影响他人在生活中做出积极的改变。虽然他的影响力可能是肯定的，但他是否有能力教他人，特别是销售人员，以提高他们的影响力技能？

虽然罗宾斯的大部分产品都面向那些想要改变生活的人，但“掌握影响力”直接面向那些希望提高效率的销售人员。它包含罗宾斯的销售技巧，通过录制的现场研讨会提供。

那些熟悉罗宾斯工作的人会认为他的一些销售技巧是罗宾斯其他作品的迭代，并且可能会发现他如何将这些作为强大和尖锐的销售。那些对罗宾斯及其工作不熟悉的人会发现很多有价值的销售技巧，这些技能很容易学习，但很难应用和掌握。

音频质量和讲述人

如上所述，12个音频光盘中的每一个上的大部分内容都来自过去的现场研讨会。录音质量最好，因为大多数录音都是在罗宾斯的公开演讲生涯中提前完成的。虽然质量可能不是“工作室质量”，但它并没有消除整体信息。

从叙述中得到的是叙述者。罗宾斯开始介绍并在光盘1上列出了为期10天的课程目标，然后交给客座讲述者。

叙述没有任何东西可以添加到程序中。事实上，叙述者从计划的价值中减去，往往比任何事情都更令人烦恼。通过所有12个光盘可能对某些人来说是挑战，而对于其他人而言则由于叙述而不可能。

光盘上显示的内容很有用，但叙述者用来强化内容的方法却很短。如果您可以捕捉罗宾斯提供的内容并忽略旁白，那么这门课程对于那些进入销售或寻求提高销售技能的人来说可能是有价值的。

销售方法

销售就是情感。尝试用很少的情感进行销售，你的成功机会很小。尝试将销售结束给那些对你卖的东西没有情感依赖的潜在客户，你的机会甚至更低。在“掌握影响力”中，罗宾斯展示了他的销售系统，专注于建立和转移情感。他通过几种方法来做到这一点，其中一些方法非常有效。

该计划的大部分内容改编自Robert Cialdini的“影响力”一书。这本书“影响力”是对影响心理学的一种非常科学的研究，以及人们如何做或不做具体的事情。罗宾斯从Cialdini提出的实验结果中汲取了很多，并将他的发现转化为销售技巧。

无可否认，Cialdini提出的概念是强大的，Robbins在将科学数据转化为强大的销售工具方面做得非常出色。

阅读Cialdini的书应该是所有销售人员或有兴趣开始销售职业的必读书。对于那些阅读本书并认识到其中所包含的销售优势的人来说，罗宾斯的课程可能是将科学书籍变成销售书籍的完美媒介。

买还是不买？

尽管音质有点差，而且有效的叙述要少得多，“掌握影响力”是一个坚实的销售课程，肯定会提高你的销售效率。然而，虽然影响他人的能力至关重要，但今天的客户仍然怀疑任何听起来像老派销售的谈话轨道。考虑到这一点，应该过滤这个和任何销售过程，就像通过客户的想法一样。

与其他几个销售课程相比，该计划的成本相当高，因此关于是否购买的最终决定取决于您的预算。购买Cialdini书籍应该是您第一次购买。根据您认为该书中的发现对您的销售技巧有积极影响的程度，也应该是您决定的一个因素。

总而言之，我给出了“掌握影响力”的三星级。它确实提供了一些强大而有效的销售工具，但缺乏交付方法。如果费用是本文发表时目前销售的一半，我建议购买。最后，它取决于您的预算以及您是否发现Cialdini的书有用与否。