小狗闭合技术

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人们购买情感，然后用逻辑来证明。了解和理解这是了解如何以及何时使用小狗的关键。如果你从事宠物销售业务，很明显这种关闭技术的工作方式，时间和原因。但这可以用于任何其他类型的产品销售吗？你最好相信它可以，你可能会惊讶于有多少销售行业可以有效地利用小狗的销售。

汽车经销商多年来一直使用改装版的小狗。他们称之为“试驾”。汽车购物者可以开车试驾，并立即开始将自己视为汽车的拥有者。智能汽车销售专业人员应始终建议客户将汽车开到客户家中并将其停放在车道上。这样，客户的邻居看到他们开着一辆新车，他们得到了在车道上开新车的视觉反馈。

这些都是非常强大和高度情感化的销售工具！

销售办公设备的人通常会为其产品提供免费的，无义务的在职审判。客户可以在他们的办公环境中使用新设备，并可以利用新系统的所有新功能和改进，而不是旧设备。

您需要注意的只有一些危险。幸运的是，这些都是可控的。第一种是将产品送回家，其中潜在客户的资格不合格。无论出于何种原因，无法负担产品或没有购买权的人都喜欢表现得像他们能做或做的那样。这些潜在客户将渴望接受您将产品带回家的提议，但可能没有办法支付费用。您需要确保您认定客户可以为产品付款并做出购买决定。

请记住，在销售中，许多人可以说“不”，但只有少数人有权说“是”。

接下来是产品不是客户想要或需要的产品。通过做好确保您提出的建议是正确的产品，可以避免这种情况。让客户在需要皮卡车时将梅赛德斯带回家可能不会导致销售。

接下来是最不可避免的危险。当您与客户一起发送的产品失败时。想象一下，如果客户遇到重大（甚至是次要的）运营问题，请将汽车送回家。除非汽车上的报价确实太好以至于拒绝，否则一旦客户将车送到那里，汽车就会回到您的货物中。放置计算机或任何其他有问题的办公设备不仅会破坏您的交易，还可能会破坏您与客户的信誉。

这意味着您不仅会失去最初的销售，而且可能永远无法再次销售它们。

最后，小狗关闭是一个非常有效的关闭工具，如果使用得当，会导致销售额比销售额减少更多。确保您完全符合资格，将正确的产品寄回家并确保您与客户一起寄回家的内容经过彻底检查并处于最佳操作状态。

这种关闭显然不适用于所有行业，但对大多数行业而言都是如此。发挥创意，为您的公司设置“最佳实践”节奏。虽然你可能不会关闭每只小狗，但你可能会比你失去的更多。