销售经理的时间管理技巧

–®—Ç–Æ—Ä–º! –Í–Æ–Π! –Í–Μ—Ç—Ä–∞ –°–≤–∏—Å—Ç!

作为销售经理，您应该花费大部分时间来管理销售人员。这听起来很明显，但销售经理常常陷入其他项目 - 无论是向首席执行官急需的报告，与公司高管的一系列会议，还是定义新CRM平台的要求。这些任务中的大部分都是一次性事件，但是您完成每个项目后，下一个项目就会出现在您的桌面上。

如果你淹没在文书工作的海洋中，那么你的经理可能需要一个警钟。大多数公司生成的报告和其他管理文档远远超出了他们的需要。与您的销售主管合作，您可以识别几个非关键流程并将其从生活中删除。削减你的文书工作可以使你在办公室的可用时间产生巨大的变化。

会议

会议是另一个潜在的浪费时间。如果像大多数销售经理一样，您每周都会召开一次团队会议，那么问问自己是否需要每个月都在团队会议上花费所有这些时间。你可以每隔一周换一次会议吗？如果没有，您是否可以通过将任务委派给个人而不是在小组内无休止地讨论来减少会议期间所花费的时间？其他类型的会议可以通过派遣代表向其报告，或者如果您觉得您的贡献不必要而完全省略您的存在，则可以避免其他类型的会议。

您的经理可能会以您的方式发送一系列“时间关键”项目，从而花费您大量时间。在这种情况下，请尝试向她解释您的团队正在经历您在这些项目上工作的时间，并询问其中一些项目是否可由其他人处理或仅仅是推迟。如果她在同意削减项目后继续向你发送项目，你可以通过说“我已安排下午与乔治和琳达一起安排他们的演讲与X公司达成一笔大交易”。。

我应该在此之前优先考虑你的项目吗？“你的老板可能会突然意识到她的任务毕竟不是那么紧迫。

如果你发现自己仍然有比一天中有几个小时的任务更多的事情，那么对你如何确定它们的优先顺序是无情的。三个最重要的销售管理任务是销售计划，培训和指导您的销售人员（包括帮助处理停滞的交易和其他一次性销售问题）。与这三个区域中的任何一个相关的活动应该在您的日常安排中排在第一位，即使这意味着另一项任务最终会延迟几天。

时间跟踪

帮助您保持正常运转的一种方法是提前安排核心管理功能，然后将这些时间视为神圣。例如，您可能会决定从下午2点到下午3点每周三和周四下午，您将与您的一位销售人员坐下来讨论他们最近的表现。在这种情况下，任何重大灾难都不应该导致你重新安排这次。一开始可能很难，但是看着你的团队的销售起飞以回应你的努力会让痛苦快速消失。