纯粹佣金生存的生存技巧

仅支付纯佣金且没有薪水的销售工作在很多公司都很受欢迎。管理团队认为，通过这个补偿计划，销售人员正在按照他所生产的产品获得报酬，不多也不少。因此，如果销售人员关闭大量销售，他会赚很多钱，如果他不这样做，公司就不会付钱给他。

这种推理解释了为什么许多销售人员，特别是没有经验的销售人员，不希望与纯佣金工作有任何关系。令人不安的是，如果你没有带来足够的销售，你可能会挨饿，而这种思路导致的恐慌使得成功销售更加困难，导致失败的恶性循环。事实上，即使销售人员缺乏经验，任何有能力的销售人员都可以在纯佣金工作中非常高兴并赚很多钱。

在纯佣金上蓬勃发展的关键是正确的计划。

您的销售渠道

每个销售岗位都会经历“盛宴或饥荒”的循环。监控您的销售渠道将有助于您控制这个周期，但您仍然会有几个月的销售量和其他月份的销售额在结束前似乎崩溃了。因此，如果您正在制定纯佣金计划，那么您必须从“盛宴”月份中留出一些钱来帮助您在“饥荒”期间支付必需品。在任何包含佣金的工作中，保持紧张的财务状况非常重要，但是当您带回家的佣金时，这是十倍的重要性。

在你开始工作之前

坐下来加上你的每月开支。记下固定费用总额，并为非固定费用增加一点以上。例如，如果您的电费从每月50美元到100美元不等，但通常约为60美元，那么将其纳入75美元的预算。这样你就不会遇到麻烦，如果你有一个相对昂贵的月份和低佣金支票。

一旦你拿出一个月度费用的数字，看看你的佣金计划，并计算你每个月需要多少销售来支付这些月费用 - 然后增加几个销售额来支付不可避免的紧急情况，如汽车故障或需要昂贵的兽医治疗的狗。您计算的最低数量是平均月份的可实现销售数量吗？如果没有，这项工作不适合你！把它调低，找一个可以提供更高佣金或者你可以忍受基本工资的人。

涵盖精益月份

假设您对最低计算销售额感到满意，您仍需要考虑计划中偶尔的销售下滑。如果您还没有，请在您的银行设置一个储蓄帐户。然后，当您有一个特别成功的月份时，将您的部分收入存入该储蓄账户，以备不时之需。只是为紧急情况预留一些钱会让你感觉更安全，这将有助于你放松和享受你的工作。

您的销售需要改善吗？

如果您已经完成了纯佣金工作并且正在努力赚取足够的工作，那么您可以通过分析您的销售未发生的原因来改善您的情况。在销售过程中的哪个阶段你会失去前景？刚开始，因为你没有足够的线索？然后追踪新的潜在客户来源或聘请列表经纪人。你在做大量的冷呼叫而不是做多次约会吗？看看你的冷呼叫方法，并添加一个良好的开放或一些吸引人的好处。

纯佣金工作往往比受薪工作更独立，因为如果一家公司在你身上投入薪水，他们也会非常密切地管理你。在一个纯粹的委托工作中，你需要承担管理自己的责任，这正是许多有经验的销售人员喜欢纯委托角色的原因。