如何展望销售线索并获得成果

您花了多少时间寻找潜在客户？尝试估算您每周投入销售探矿活动的小时数。现在消除所有不包括与潜在客户联系并尝试预约的活动。审查潜在客户列表，撰写脚本和电子邮件，计划活动等等都是非常有用的活动，但它们不是探矿活动 - 它们是勘探前的活动。如果你从估计中消除这些小时数，那就是你实际花了多少小时进行探矿。

如果你像大多数销售人员一样，修改后的数字非常小。

创建管道

寻找潜在客户是您销售流程的第一步。销售渠道更像是漏斗而不是管道：当您首次开始联系销售线索时，它在销售流程开始时最为广泛，然后随着潜在客户在流程的每个阶段退出运营而缩小。因此，如果您没有将您的探矿活动放在高位，那么在流程结束时您将非常缺乏潜在的销售。

因为您需要接触到如此多的潜在客户，以保持销售流畅，效率和明智地利用您的时间在探索时比在销售周期的任何其他阶段更重要。这意味着无情地削减任何未获得结果的活动。如果你花费数小时打印传单并将它们贴在汽车挡风玻璃上并且永远不会得到一个响应，那么这个特定的活动就毫无价值 - 花费你宝贵的时间来追求一种能让你满意的方法。

质量前景

获得良好的潜在客户是提高勘探效率的关键一步。如果你冷静地打电话给领导清单，其中50％的潜在客户不符合你的产品资格，你就浪费了一半的时间。找到更好的潜在客户来源，无论是通过网络，从主要经纪人那里购买清单，还是自己做一些认真的研究。

设置约会

一旦你的名单摆在你面前，你必须有一些有价值的东西告诉他们将这些线索转移到销售周期的下一阶段。此时，您不需要在您的产品上销售它们 - 这将在以后出现。现在，您需要向您的潜在客户出售更长时间与您交谈的价值。在探矿期间，您的目标是出售预约，为此您需要使用与销售产品相同的工具 - 一个好的报价，吸引潜在客户的一些好处，以及以一种方式呈现它们的技能会激起你的前景。

如何产生前景

通过电话进行冷呼叫，电子邮件探索，挨家挨户访问，甚至是蜗牛邮件都是潜在的探索途径。您需要花费大量时间来完成一项或多项活动才能获得结果。通常，最有效的方法是使用多个销售渠道来获取您的潜在客户，因为各个潜在客户将对不同渠道做出更好的响应。例如，如果您已经尝试过三次通过电话与决策者联系并且她从未在那里，那么解雇电子邮件可能是引起她注意的最佳方式。

另一个常见的勘探错误是放弃太快。大多数潜在客户在同意预约之前需要多次联系。再次，交替你的联系尝试（一个电话，然后是一封电子邮件，反之亦然）使你的前景不会因为你的坚持而烦恼，而是给你额外的机会来确定这个约会。