增加提案的影响力

以下是提高提案效果的快速提示。与任何快速提示一样，这很容易实现并且难以掌握。但是，在设计下一个提案时牢记这一提示将有助于您保持专注，并使您的潜在客户更容易理解提案。

在决策者的心中设计提案

您已经有效地进行了预期，并且拥有一位有资格为您提供建议的合格客户。您已经确保已经建立了良好的关系，建立了信任，并确定了您，您的产品或服务可以解决的许多需求。

做得好！

现在是时候设计一个提案，告诉你的客户为什么与你做生意比任何其他选择更好，包括无所事事的选择。除非你的提议“熄灯”，否则在达成交易时你可能会感到困惑。

交易结构良好，设计合理，耐心工作的主要原因之一就是提交给客户的提案很薄弱。所有人最大的弱点就是当你的提案写成错误的人时。

您制作的每个提案 需求 为最终会说“是”或“否”的人或人写的。在所有正在进行的销售周期步骤中，您可能与您合作过的人可能是也可能不是。在销售周期的早期发现谁将成为最终决策者至关重要。

再次讲述你的故事

大多数新手销售专业人员使用提案作为媒介，告诉客户他们需要为其产品或服务支付的投资。有些人可能会增加客户应该与公司做生意的原因，但很少有人提出可以独立完成的提案。

精心编写的提案简明扼要地详细说明了销售周期的每个步骤，并再次简要说明了特定产品或服务如何解决已确定的需求。它们不应该是对您，您的公司，产品和价格的描述。为什么？因为如果决策者没有完全进入循环并且没有“买进”每个已确定的需求并且同意您提出的解决方案，那么他们所做的只是转向定价页面并将您与其他想要提交的人进行比较一份提案。

你的建议需要提醒他们他们的痛苦以及他们为什么开始寻求解决方案。它需要准确地向他们展示为什么你建议你的建议和方式，特别是它将解决他们的需求，提高他们的生产力，节省他们的钱或改善他们的生活。

如果决策者没有在你的每一步都与你同在，你不能认为她知道他们的同事面临的挑战，当然也不会知道为什么你是解决这些挑战的最佳选择。您向独立决策者发送有影响力的信息的唯一机会在于您的提议。最终的决策者应该能够阅读您的提案，并充分了解您提出的解决方案中的哪些业务挑战，您如何解决挑战，解决方案如何解决问题以及为什么她应该选择您和您的公司解决她的问题。

如果您的提案仅提供了解决方案的概述，请返回并添加足够的详细信息以使其独立。您必须努力的微妙平衡是提供足够的信息，以便做出决定，同时保持提案的长度足够短，以免劝阻任何人阅读整个提案。