如何定位您的产品以增加利润

品牌和其他定位策略通常被视为营销的工作。然而，战壕中的销售人员也没有理由不参与定位。开发自己的USP（独特销售主张）只是您如何让自己对潜在客户更具吸引力的一个例子。

如何定位您的产品

以下是一些提示，了解如何以最大化利润的方式定位您的产品。

选择一个形容词。 将您的产品和您的公司定位在市场中基本上意味着将自己与某些形容词联系起来（希望是积极的形容词）。当潜在客户通过贵公司的某个分支机构瞥见您的徽标或驱动器时，您希望他们能够感受到与您的公司相关的某些情感。

您可以尝试将与产品相关联的形容词和情感阴影几乎无限，但它们都倾向于分为四类：更快，更便宜，更好或不同。当您决定如何定位产品时，您应该选择其中一个或两个类别，然后根据您选择的类别进一步缩小您的选择范围。

想想你的竞争对手。 将自己定位于比竞争对手更好的方式通常最好通过客户服务来实现。毕竟，作为零售店员，您无法控制产品的制作程度或附带的功能，但您可以承诺对您的客户给予特别好的照顾。

不要害怕不寻常。 把自己定位为不同的人往往更好地携手并进。如果您提供的服务水平没有其他人，那么根据定义，您既有所不同，也有更好。但是，如果你真的想脱颖而出，你需要做一些特别不寻常甚至是古怪的事情。

例如，一位创意销售人员向潜在客户发送了一双旧鞋，上面写着“只是试图让我的脚踏进门里”。这种方法可能会或可能不会让您获得销售，但它肯定会让您在潜在客户心目中与众不同。

工作得更快。 选择更快地强调也与您所在级别的客户服务密切相关。它归结为响应，在他们打电话的同一天回到客户，快速解决问题，及时地向客户提供零件和产品，等等。

更快也可以与客户花费多少时间或多少时间处理问题有关。如果他可以通过一个电话给你解决所有问题，即使你需要几天的时间才能彻底解决问题，他会觉得很快。

仔细看看你的价格。 将自己定位为更便宜可能是最不可取的类别，但如果您的客户反对您的价格，那么它可能是最佳选择。根据定义，如果您左右传递折扣，那么每次销售的收入会减少 - 而且整体上可能会减少。更便宜的类别是唯一一个切入您的底线的类别。

那你怎么知道选择哪些类别？那么，最好的方法是询问您的客户。去找你最好的客户，询问他们为什么选择向你购买，为什么他们仍然是客户，他们最喜欢什么，最不喜欢你的产品，服务等。你得到的反馈应该给你一个非常明确的想法哪些类别对您真正想要的前景最具吸引力。

变通。 一旦您选择了要用于定位产品的类别，就不要觉得自己永远与它们结合在一起。如果您发现您的定位不适合您，您可以随时返回并选择不同的类别。如果您的公司已对其产品或其消息传递实施了更改，您可能还需要进行一些更改。

实际上，公司为了应对市场变化而转变定位是相当普遍的。例如，麦当劳最初将自己定位为更快，更便宜;然而，为了应对消费者偏好的变化，它重新定位为更好，更“健康”的选择。