如何获得销售合格潜在客户列表

获得高质量的潜在客户并不重要。您的潜在客户越有针对性，您浪费掉掉输家的时间就越少。如果你有幸拥有一个优秀的主要来源，例如来自优秀的主要经纪人的严格合格的名单，那么祝贺你。你几乎没有资格认证工作。

获取合格潜在客户列表的步骤

然而，大多数销售人员都有相当数量的“垃圾”导致筛选。以下是将该列表缩小到最合格的潜在客户所涉及的步骤。

找到你的潜在客户 如果您还没有这样做，那么您需要确定理想潜在客户的身份。这种终极前景的品质将成为您确定哪些线索是鲸鱼，哪些线索毫无价值以及哪些线索介于这两个极端之间的准则。

排名那些前景。 潜在客户与潜在客户不同，因此一旦您决定了理想潜在客户的品质，您就需要按重要性排序。在设计铅鉴定系统时，您有两个主要选择。您可以设计一个通用指标系统（“热”，“暖”和“冷”很受欢迎），并根据您拥有的所需品质分配这些标签。

或者，您可以为每个质量指定数值，并为每个潜在客户提供一个得分，即这些值的总和。数值系统更精确，但它也需要更多的时间来设置，并且有时需要重新评估，因为您的优先级会发生变化。

查看您现有的客户列表。 如果您不确定哪些品质最有价值，那么一个好的起点就是您现有的客户名单。看看你最大的客户，看看他们从你的名单中拥有什么品质。如果您的主要客户共享一种或两种品质，那么这些品质可能属于列表的顶部。

把你的清单付诸实践。 当您决定优先级时，是时候将该列表用于工作了。大多数销售人员在第一次接触时通常通过电话获得潜在客户资格。

拥有所需品质的清单可以让您提前完成一些尖锐的资格问题。如果你发现你的领导没有达到预期的品质，你可以在那里停下来，而不是浪费你的时间与他们的面对面会面。

开始在买家中限定您的清单。 一旦您提出问题并发现潜在客户确实是一场比赛，您就可以将注意力转移到使他们成为潜在客户的资格，从而使他们成为买家。提出问题，帮助您确定购买产品的兴趣程度。

这样做的错误方法是询问潜在客户是否想要购买小部件并在他们拒绝时挂机，因为几乎所有人都会自动拒绝您，无论他们需要什么。

更好的方法是提出诸如“你是否已经拥有一个小部件？你多久以前买的？你喜欢（或不喜欢）它对你有什么看法？“这些问题将帮助你了解潜在客户的购买温度，而不会破坏他们的防御措施。