如何以及何时讲述销售故事

讲故事是传达信息的最佳方式之一，因为它令人难忘。如果您可以将您尝试传达的信息转化为故事的形式，那么听众就更有可能同时关注并保留信息。故事卖得很好，因为它们也会影响听众的情绪。

当针对每个潜在客户量身定制时，销售故事的效果最佳。虽然编写一两个故事然后在每个演示文稿中使用它们会很好，但通用故事根本不会像定制故事那样有效地定位潜在客户的需求。幸运的是，您的销售故事可以围绕一种简单的格式进行设计，这样可以轻松地通过几分钟的工作来制作新故事。

了解你的客户

你对你的潜在客户了解得越多，你的故事就会越好，因为你可以用你所知道的来让故事产生共鸣。例如，如果您将投资产品销售给碰巧在大学里有两个孩子而另一个在高中就读的孩子，您可以写一个快速的故事，展示大学的高成本以及获得贷款和奖学金的难度。现在你有一个肯定会对你的潜在客户感兴趣的故事。

特殊性规则

您的故事越具体，它对您的听众的影响就越大。如果你开始说“超过70％的父母努力想要拿出大学学费”，那么你的影响就会比你说的那样，“贝琳达不敢相信。她刚刚从她儿子的大学收到的这封信宣布，明年的学费将高出3000美元。她已经不得不兑现她的度假基金以支付去年的学费……她怎么去管理？“

不要即兴

不要试图动态制作销售故事。很少有人能够即兴创作一个真正有说服力的故事。相反，花时间在约会之前完成你的故事。把它写出来，然后从你的脚本中大声朗读。这将帮助您确定故事滞后的区域或跳过重要的事情。更好的是，让您的朋友或其他销售人员充当您的前几个故事的受众。一旦你掌握了它们，你应该能够自己判断一个故事是否运作良好。

您可以通过撰写最重要的组件列表来为实际的故事编写做准备。首先，记下您发现的有关您打算参与故事的前景的事实或事实。然后，写下最适合此潜在客户情况的产品优势。想想你的角色在故事过程中会产生的情绪并将其写下来。这些元素是您故事的基本结构。

使用图像

图像有助于获得并保持听众的兴趣。还包括一些行动和对话。在上面的例子中，你可以通过让Belinda与丈夫和/或她的儿子讨论学费问题来继续这个故事。销售故事应该不超过五分钟才能大声朗读。

发表免责声明

请务必注意某个地方的故事是基于虚构的情况，或者您的潜在客户可能会认为这是客户的推荐。如果您在书面宣传材料或网站上使用此类故事，您可以在底部添加免责声明，例如“上述故事是一般示例，而不是基于特定的人或某些人。”如果您告诉销售人员在预约中大声讲述故事，你可以跟进，“现在这只是一个简单的故事，但你可能听起来很熟悉……”并从那里开始。