保险销售代理职业道路

在保险的职业道路中，保险代理人（也称保险销售代理人）销售一种或多种保险产品和政策。此外，一些保险代理人可以充当理财规划师，并可能被许可销售一系列类似于财务顾问的投资产品。作为特定保险公司雇员的代理人有时被称为“专属代理人”。出售多家保险公司产品的独立代理商通常被称为“保险经纪人”。

找工作机会

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教育

预计将获得学士学位。金融，会计和/或经济学课程有用，但不是必需的。强大的定量和分析技能至关重要。 MBA可以在招聘过程中为您提供支持，具体取决于公司。

证明

许可很复杂。每个州都有其许可要求，这取决于保险销售代理将处理的保险类型。该行业一直在努力制定统一的国家许可标准，以简化认证过程。同时处理证券产品的保险代理人将通过FINRA认证，通过系列6或系列7考试。那些担任理财规划师的人可能需要获得认证财务规划师（CFP）的指定。

义务和责任

保险代理人建议客户使用保险产品以防范风险。即使代理人没有明确参与财务规划副业，这项工作也有大量固有的财务规划工作。因此，虽然成功在很大程度上取决于销售能力，但强大的分析技能也至关重要。

典型时间表

时间承诺是可变的，取决于具体的保险代理人职位和个人的擅长愿望。每周40-60小时是典型的范围。与其他销售领域一样，那些刚刚起步的人往往需要更多的时间来投入他们的实践。

什么是喜欢的

保险代理人往往拥有高度的专业自主权。那些主要由佣金支付的人在绩效和奖励之间有着密切的关联，并且具有巨大的盈利潜力这份工作有机会对客户的生活产生明显的积极影响。

什么不喜欢

保险代理人必须平衡可能的利益冲突，因为补偿是基于销售，而不考虑销售产品对客户情况的适当程度。保险公司一般都不受尊重，因此可能存在需要克服的不信任障碍，这可能会导致支付索赔的争议。

工资范围

根据美国劳工统计局的数据，截至2012年5月，年薪中位数为48,150美元，其中90％的收入在26,120美元至116,940美元之间。薪酬计划因雇主而异，但以佣金为基础的薪酬是典型的。

根据人寿保险行业研究公司Limra的一项研究（如2010年3月19日报道） 华尔街日报 文章“艰难时期的热门工作：人寿保险代理人”）;人寿保险代理人通常必须至少花5年时间，才有可能每年赚取超过10万美元。同一份报告给出了第二年与一家公司关联的代理商的年度收益分配情况：

• 低于15,000美元：28％
• 15,000美元至34,999美元：42％
• 35,000美元至49,999美元：13％
• $ 50,000至$ 74,999：9％
• 75,000美元至99,999美元：4％
• 100,000美元至124,999美元：2％
• 125,000美元及以上：2％

健康保险销售代理赔偿

健康保险公司正在将独立代理商的薪酬从佣金模式（其中4-6％的保费，第一年可能高达30％，是常态）转为固定费用（每人15美元）是典型的）。 2010年联邦医疗保健法案正在加速这一转变，该法案要求健康保险公司降低行政费用（包括销售佣金）和利润与保费收入的比率。个人和小组计划的强制比率为20％或更低，大型团体计划的强制比率为15％或更低。

作为回应，行业观察人士预测，独立代理商将开始直接向客户收取有关选择计划和保险公司的建议。资料来源：“健康检修打击销售佣金” 华尔街日报, 5/18/2010.