为什么你不敢要求出售

前景几乎从未出现过，并且说：“好吧，我现在想买这个产品。”无论他们多么感兴趣，他们都会倾向于让你走出门，除非你特意要求出售。但是，要求某人用这么多话来向你购买可能是一种可怕的经历，特别是对于销售相对较新的人。克服这种恐惧的诀窍是把它固定下来并理解它。

害怕可怜的感知

关闭恐惧的一个常见原因是感知问题。销售人员害怕被视为咄咄逼人，贪婪或其他不同的东西。许多销售人员不喜欢自己关闭，并担心他们的前景会有类似的态度。是的，你会遇到偶尔的前景（通常是自己一直在销售或知道标准销售方法的人），如果你要求出售，他们会退回。但这些前景极为罕见，如果他们熟悉销售流程，他们就会非常清楚你只是在做你的工作。

真的没有必要咄咄逼人或积极地关闭某人。如果你在演示文稿的其余部分做得很好，那么结束将自然而然地显示出来，这似乎是下一个合乎逻辑的步骤。理想情况下，当您的演示文稿完成时，您将激发潜在客户的兴趣并回应她所提出的任何异议。如果潜在客户已经确信，那么要求出售可以就像说“好了，让我们开始填写文书工作”。

害怕犯错误

另一个非常普遍的恐惧，特别是在新的销售人员中，担心会犯错误。一开始关闭感觉非常尴尬，新的销售人员通常不确定如何或何时开始关闭。所以他们倾向于犹豫和犹豫，直到他们认为这太晚了，完全放弃它。

关闭技术感觉更舒服的最好方法是练习它。你可能会在此过程中进行一些销售，但如果你没有努力要求销售，那么你几乎肯定会失去这种前景。通过尝试，你将使自己更接近成为一个自然的接近。即使你的“练习关闭”很尴尬，你也很有可能获得这笔销售！可能的情况是，你对前景听起来好多了，然后你对自己做了很多。

害怕被拒绝

最后，销售人员不会要求销售，因为他们害怕得到'不'。对于任何销售人员而言，对拒绝的恐惧是一个主要障碍，如果您想要在销售方面取得成功，那么您必须克服这些障碍。被拒绝是销售不可避免的一部分。需要记住的重要一点是，当潜在客户拒绝向您购买时，这不是个人拒绝。由于各种各样的原因，前景决定不购买，其中许多原因与您无关。

克服对拒绝的恐惧的最好方法是咬牙并面对它。像所有的恐惧一样，一旦你面对它几次，它就会开始失去对你的力量。过了一会儿，你听到的'nos'看起来就不那么重要了 - 特别是一旦你开始得到'是'而且意识到它有多好！当你准备好要求销售并开始感受到这种畏惧时，请提醒自己这种感觉是严格暂时的，你越接近，它就越快褪色。