如何销售儿童产品

即使在困难时期，父母也需要继续为他们的婴儿和儿童购买“必需品”，但他们可能会减少非必需品。如果你想创办一个迎合父母消费者的企业，你应该远离新奇的婴儿用品，直到经济更加强大。如果您已经开展业务并且销售额下降，请考虑将您的产品或服务更改为（硬）时间。

卖人们需要什么

坚实的经营理念是永恒的经营理念。它们涵盖了涵盖需求和/或持续需求的产品创意。对于儿童，这包括优质服装，教育游戏，书籍，音乐，艺术项目和书籍。但请记住，特定产品在任何特定时间销售的更好可能会随着趋势而变化。总的来说，“浓缩”产品在富裕的父母中一直很受欢迎。对于婴儿来说，“必需品”是永恒的：尿布袋，打嗝垫和婴儿床。这些是父母需要的东西，通常会为新生儿购买。

创建黄金标准

新奇物品可能会卖一段时间，但消费时尚是不可预测的，无法长期维持业务。找到一个利基并跟上趋势是很重要的，但更重要的是建立一个“黄金标准”产品线，建立在缓慢而稳定的销售基础上，这将延续您企业的整个生命周期。

例如，想想Lenox中国。他们设定了潮流，并为富裕人士出售时尚和新奇产品赚了大钱（他们甚至为每位新总统为白宫提供新的中国产品），但他们的基本品质餐具金标准使莱诺克斯成为最古老，最赚钱的产品之一中国企业在世界上。

父母在买什么

当家庭现金不足时，父母更有可能投资教育玩具，书籍，游戏和互动玩具，而不是闪存玩具。被现金束缚的父母想要感觉好像他们为孩子的健康做出了贡献，而不仅仅是他们的玩具箱。

家庭开支减少导致旅行减少，电影，游乐园和晚餐出局。你怎么能填补这个空白？您是否有游戏或服务帮助家庭在家中共度更多时光？要了解其他文化或以某种方式模仿他们没有通过旅行的经历？

在经济繁荣时期，购买往往被视为奖励。这些购买可以感觉像“你应得的”。在艰难时期，购买看起来更像是牺牲，更像是“我真的不应该”。

这不是一个你应该问“我怎么能向父母出售噱头？”的经济体。相反，你应该问自己“我怎样才能让市场相信我的产品会为某人的生活增添价值？”并且“为什么父母在不能放弃大学储蓄时，不应该为我的产品花钱而感到内疚？”

如果您可以在广告和营销活动中为家长回答该问题，那么您的销售额可能会有所增加。

产品责任法的变更

在大多数情况下，产品责任法律在州一级管理，您所在州可能要求您获得特殊许可和责任保险以销售儿童产品。然而，最近，美国最高法院裁定联邦法律优先于州法。在您开始销售儿童用品之前，请务必阅读“消费品安全改进法案”。该法于2009年颁布，要求对12岁以下儿童的某些手工制品进行测试。