什么是广告宣传？

如果您观看任何涉及广告的电视节目或电影，您最终会听到球员们在谈论投球。事实上，在AMC上甚至有一个成功的电视节目叫做“The Pitch”。

但是，如果您没有融入广告和营销行业，您可能不知道投球的具体内容，以及整个过程的运作方式。对于每个机构和每个客户来说，当然不一样，但这里有一个关于投球过程涉及的相当典型的想法。

第1步：新的广告活动

该客户可能已经拥有一家广告公司，称为现任公司，或者它目前可能没有与代理商合作。无论哪种方式，客户已经决定新的活动需要新的血液，代理商将相互竞争以赢得该业务。对于老牌企业而言，并不是因为掌握新业务而赢得新业务。

可悲的是，许多机构使用投球过程作为点燃他们现任者的火灾的方式，并没有真正意图雇用新的机构。参与该过程的机构知道发生了什么，并意识到它们被用作杠杆，但这是行业。另外，如果工作足够好，可能会导致意外的胜利。

第2步：客户提出要求代理商提出要求

这通常称为RFP或提案请求。这将概述工作范围，需要做什么，何时需要完成，以及潜在机构需要了解的其他信息。虽然RFP可能会详细介绍目标受众，正在宣传的产品或服务，甚至预算，但这不是创意简报。它只是简单地布置了活动的骨架。

在大多数情况下，广告代理商不会支付费用。这被视为一份求职面试，你不会因为担任新职位而获得报酬，对吧？嗯，这涉及更多，并且投入新帐户可能非常昂贵且耗时。它耗尽了资源，可能包括数千美元的耗材，摄影，设备和代理时间，也可能令人沮丧。毕竟，你想要在白天和晚上的所有时间免费工作，希望最后可能会有什么东西吗？

出于这个原因，更多的代理商拒绝提出“摊位费”，这可能是5,000美元到20,000美元（有时甚至更多，取决于工作和客户）。

第3步：客户选择代理商进行简要介绍

非常受欢迎的蓝筹客户将被淹没在音调请求中。他们不可能看到所有这些，所以他们会选择一小部分来简要介绍。通常，他们会将RFP仅发送给他们想要合作的代理商。创业公司或声誉不佳的企业的兴趣会降低，因此，客户会更愿意看到那些不那么突出的代理商。有时，代理商会亲自与客户会面，亲自接收创意简报并提出问题。

在极少数情况下，各机构都将在同一次会议上同时收到简报。但是，这可能会在项目开始时使事情变得混乱和尴尬。代理商不希望提出某些问题，因为它可以向竞争团队揭示他们的战略，这意味着客户将在启动后花费额外的时间来处理每个相关机构的具体问题。

第4步：该机构的校长将简要介绍团队

在收到简报和其他信息后，校长和客户团队将为创意总监和在球场上工作的艺术总监/撰稿人团队制作内部创意简报。这是广告公司投球的动力。球场就像时装秀。它们并不总是应该做什么的一个例子，但可以做些什么。这是该机构全力以赴的机会，真让客户满意。

第5步：广告素材部门创建广告系列

几个创意团队将获得创意简报，并将立即开始制作创意。这可能需要一周甚至更短，或者可能需要数月。这一切都取决于客户给予代理商的时间表。在此期间，向创意总监展示创意，他们将塑造和推进一些想法，并拒绝其他想法。然后，帐户团队进入审核工作的过程。

值得注意的是，投球往往是疯狂的，并且该机构经常进入一种称为“投球模式”或“投球疯狂”的事情。这是一种放弃一切心态，虽然它更像是“做你通常做的所有工作，加上所有这些新工作，并在更短的时间内完成。”众所周知，创意团队和帐户管理人员在会议期间会在餐厅吃饭，睡觉和洗澡。

第6步：机构的校长选择要投入的活动

当帐户团队和CD都对工作感到满意时，该机构的负责人将会看到它并选择要开发的活动。这是该机构将重点放在其中的一个，创建广告和网站的模型，甚至专门为球场拍摄一些材料。如果该机构足够幸运地收到摊位费，这就是花钱的地方。

第7步：代理商在内部抛光和实践间距

实践，实践，实践。该机构将确保一切正常。他们将引入研究来支持他们的想法。他们将制作看起来令人惊叹的木板。他们将剪切样本视频。他们甚至会聘请演员或模特。这是消除故障，踢轮胎，确保一切尽善尽美的时候。如果有任何缺陷，现在是时候解决它们了。当然，这也意味着需要进行最后一刻的更改，这意味着更多的深夜，清晨和高峰费用。

步骤8：开始时间：客户端接收演示文稿

代理商将一个接一个地与客户会面，通常在客户的总部，进行他们的演讲。对于客户来说，这可能需要一整天。机构可能不得不长途跋涉，有时在全国各地飞行1小时。如果有可能赢得数百万美元的新业务，那是值得的。技术意味着客户和代理商可以通过视频会议实现这一目标，但很少有人愿意这样做。首先，如果另一个机构正在以肉体方式进行会议，那么呼吁的机构将立即处于劣势。

还存在可能困扰视频通话的技术问题，并且很少有代理商想要冒着新业务消失的风险，因为一台设备停机。

第9步：客户选择代理商

经过深思熟虑，客户将让获胜机构知道他们是谁，并让其他人失望。许多人认为最好的工作获胜，但那是天真的。客户将考虑许多因素，包括价格，距离，个性，代理文化和能力。如果他们更喜欢来自其他机构的工作，那么无论如何都要看到这个表面并不罕见。这不是道德，但它是世界的方式。

第10步：该机构在新运动中工作

一旦获胜，工作就进入了代理机构，真正的工作就开始了。现在，事情变得更加脚踏实地。获胜的音调可能令人惊叹，但现在客户希望看到一个更真实的版本，没有所有的花里胡哨。他们会要求减少事情。他们会要求更小的预算。这正是预期的结果。赢得音调的工作很少能够使打印机或电视屏幕不受影响。现在，该机构的名单上有客户。

直到它成为现任者，在它下面点燃火，并且圆圈再次开始。