关于长期和短期销售周期的采访问题

作为销售人员，在面试期间，您可能会被问到是选择更长的销售周期还是更短的销售周期。重要的是要记住这个问题没有正确或错误的答案。主要目标应该是表明您了解每种周期类型，了解他们的差异，并能够雄辩地解释您的销售技巧如何发挥到您喜欢的那种。

只要你支持你的答案，承认这两种方法都有价值是完全可以接受的。无论您喜欢长期还是短期销售周期，或者即使您对两者都同样满意，重要的是要花一些时间来准备这个面试问题的答案。

两个销售周期为何具有价值的示例答案

“我认为这两种类型的销售都有一些有趣的意义。一方面，我重视销售周期较长，因为它让我有时间了解我的客户。如果我能与他们共度美好时光，我们可以建立一种融洽关系，建立信任。此外，我可以花时间教育他们了解他们感兴趣的产品的各种好处和用途。

另一方面，如果我使用较短的销售周期，我通常没有时间获取有关客户的知识，我无法向他们提供冗长的解释。虽然这似乎是负面的，但事实并非如此。如果没有足够的时间，我需要很快地完成高优先级的主题，这可以促进更快的销售。“

为什么你喜欢长期销售周期

“我总是喜欢更长的销售周期，因为对话可以根据我正在处理的个人客户进行调整。有些客户喜欢从一开始就掌握很多关于产品的信息。他们是信息收集者，想要知识渊博关于产品，特别是在回答很多技术问题时。

其他客户是信息收集者并且有技术问题，但也对产品的个人利益感兴趣。通过更长的周期，我能够更好地了解客户的需求，并且可以相应地调整我的销售量。此外，拥有更多时间意味着我可以向我的客户介绍特定产品的所有功能以及为什么它是适合他们的产品。我拥有的时间越多，就越容易了解客户的需求并相应地调整我的销售量。我还发现，与客户建立联系的时间越多，就越容易与他们建立长期合作关系并产生重复业务。“

为什么你喜欢短暂的销售周期

“我真的很享受缩短销售周期的速度。我希望能够直接了解我销售的产品的功能和优点，并展示为什么它是客户的最佳选择。我确保自己对所销售的所有东西都非常了解，并且我随时准备好回答任何问题。

而且，我卖的越多，我的佣金越多，我为公司赚的钱就越多。也就是说，我不会牺牲与客户建立融洽关系，但我确实相信在销售方面“时间就是金钱”。

其他销售工作面试问题和提示

面试官可能会问你很多问题，所以在你去面试之前为各种销售面试问题准备答案很重要。例如，面试官可能会特别询问有关您的行为面试问题，以便他或她可以更多地了解您的优势，您的弱点以及您对公司文化的适应程度。

你会想要给人留下良好的第一印象，所以一定要穿着适合你的面试。你可能想要穿着西装，如果这是工作的预期服装，或者如果更适合公司的着装要求，可能是商务休闲装。如果你不确定如何着装，你几乎总是更好地打扮而不是打扮。

当您与面试官交谈时，请务必获取他或她的电子邮件地址，以便您在面试后立即发送面试感谢信。这不仅是礼貌的事情，发送感谢信是一种很好的方式，可以确保面试官在决定谁进入下一轮面试时让你记住。

此外，您可以使用感谢信来澄清您认为不完整的问题的任何答案，或者强调您为什么是这份工作的最佳候选人的主要原因。