在开始寻找潜在客户之前

勘探是销售周期的第一步，但这并不意味着您应该做的第一件事就是抓住黄页并开始拨号。质量低劣的潜在客户可能比没有潜在客户更糟糕，因为你最终会浪费大量时间向那些即使他们想要购买也无法向你购买的人打电话。您的一些快速预探工作将帮助您找到与您销售的任何产品实际兼容的潜在客户。

确定Prospect先生

找到理想前景的第一步是确定神秘人物的身份。如果您已经销售了相同的产品一段时间，您可能已经知道根据您最喜欢的客户，无论是现在还是过去，寻找什么。您需要做的就是坐下来用笔和一张纸（或计算机和您最喜欢的文字处理程序），并写下您最好的客户分享的品质列表。如果您不熟悉销售或您想要销售的特定产品，您可能需要与您的一些同事交谈以获取想法。

这可能包括其他销售人员，您的销售经理，甚至包括客户服务或营销等其他部门的人员。

选择一个策略

假设你已经完成了上述练习，并确定你的理想客户已经结婚，在三十多岁时，年收入在10万美元以上，拥有自己的房子，并且有一份行政级别的工作。现在你可以开始思考你会在哪里找到这样一个人。找到真正好的线索的通常规则，就像销售的大多数方面（或者说生活中的生活方式）一样，你需要投入大量时间或大量资金来做好。

投资时间

如果您决定投入时间来获得潜在客户，那就意味着研究。对于上述完美展望的例子，您可以从确定您所在地区最富裕的社区开始。然后，您可以准备销售信函并邮寄或手工递送到这些地点。或者你可以简单地尝试挨家挨户上门。如果您的在线销售是您的强项，您可以识别您的潜在客户可能会闲逛的网站，例如当地房主的协会网站，并购买广告空间或在网站上发布您的信息。

另一个选择是成为可以找到您的潜在客户的组织的成员 - 当地教堂，商会，游艇俱乐部，您的中上层客户经常光顾的高价健身房等。这让您有机会见面并在非正式场合迎接前景。小心不要过于强迫或者你的策略会适得其反。如果您销售B2B，您可以尝试加入当地的商会，甚至可以浏览最近的大型图书馆的商业目录。

投资金钱

如果您更愿意投资寻找潜在客户，您可以购买现有的潜在客户列表。小心与一个信誉良好的名单经纪人合作，如Dun和Bradstreet，否则你可能会发现你浪费了你的钱。您也可以尝试直接从来源购买潜在客户，例如您的潜在客户可能阅读的杂志。最后，您可以在这些杂志中购买广告空间，以吸引潜在客户。