13种方式广告商说服你购买

广告和营销专业人士有一揽子技巧可以让客户腻子掌握在他们手中。广告本身已有数百年的历史，但在过去的50或60年里，它已经发展成为一门科学，其创意和方法齐头并进，为您提供高难的机会。

广告商使用的以下13种策略在销售产品和服务几代人方面取得了巨大成功，并且最常使用。

1.使用恐吓战术

关键信息是，如果您没有此产品或服务，可能会发生不好的事情。这通常用于销售与安全，人身安全或健康相关的产品。

但是恐惧可能会蔓延到许多其他产品和服务的广告中。例如，“害怕失踪”（也称为FOMO）越来越多地用于说服消费者。在一个信息和娱乐无处不在的时代，你如何确保你看到你应该看到的一切？这就是你需要这款手机，这个应用程序或这个电视套餐的原因。

恐惧是一种蜥蜴脑情绪。它是原始的，易于使用。

2.有希望的幸福

自20世纪60年代以来，广告商一直承诺让我们开心，这种承诺永远不会失去它的力量。从汽车和珠宝到约会服务和电子产品，基本信息永远不会改变：购买此产品或服务，您将充满喜悦。

承诺的幸福是真实的，但是稍纵即逝。很快你就会想要一种新的东西来带回那种兴高采烈的感觉。这有时被称为零售疗法。

3.有希望的地位

这曾经被称为“跟上这些人”，它已被用于销售产品数十年。你可能会喜欢你三岁的本田，但顶级的宝马会让你的邻居羡慕不已。近年来随着新的和改进的小工具的激增，这种策略的使用有所增加。这就是为什么你认识的很多人用他们完美的智能手机换取价值900美元的新型号。

4.限制可用性

创造人为稀缺是一种促进需求的好方法。这就是为什么许多制造商生产限量版主题版本的产品，以配合当前的电影或电视剧。对一种完全没有稀缺的产品应用一点额外的品牌。但变化是。耐克生产限量版运动鞋，人们在二级市场为他们支付巨额资金。

5.成为你的朋友

创建品牌知名度的一种方法是让产品看起来得到您自己的朋友圈或至少像您的朋友这样的人的认可。近年来，社交媒体活动通过鼓励您与品牌信息互动的有趣视频和消息，为这一策略做了非凡的工作。当然，这些营销活动与您真正的朋友的帖子混在一起。当您下次购买某种产品或服务时，请猜出您所涉及的品牌？

6.建立积极的关联

品牌喜欢将自己与名人所体现的积极品质联系在一起。有人总是最难的硬汉，拥有最华丽头发的模特，或者是最快的脚的体育明星。品牌采取这种积极的联系，并将其不可磨灭地附加到他们的产品上。这种策略的一个更微妙的用途是产品放置，其中一个品牌被整齐地插入但不太不引人注目地插入电影或电视节目中。

7.让你笑

为什么这么多超级碗广告很有趣？为什么这么多社交媒体营销帖子会让你发笑？答案很简单。笑是一种积极的情感，当你将一种积极的联想与品牌联系起来时，消费者更有可能选择它。甚至保险公司和银行都使用幽默，这些不是我们大多数人想要委托给喜剧演员的产品。但幽默有效。它肯定是一种比简单叙述事实更有效的营销工具。

8.人性化的事物和动物

它被称为拟人化，在广告中，它是让你坐下来注意的一种万无一失的方式。像Geico壁虎，Aflac鸭子和Tony the Tiger这样的动物就是最好的例子。这是出乎意料的，它通常是幽默的，它鼓励我们在情感上与品牌联系起来。变化包括为无生命的物体提供人类特征。平淡无奇的东西变得可爱和可爱。当然你想买那东西。

9.采用逆向心理学

这种策略可以像Patagonia着名的“Do not Buy This Jacket”广告一样明显，或者像大众汽车那样令人难以置信的“柠檬”广告更加微妙。在后一个例子中，他们称自己的车为柠檬，但当你发现为什么你想要更多。这旨在给消费者一种错误的控制感和优越感。实际上，它说“不要告诉我该做什么或想什么，我会自己这样做。”这是一个历史悠久的与儿童打交道的策略，它对成年人也同样有效。

10.使用性

它卖。确实如此。性感图像已被用于销售啤酒和汽水，汽车，手机，服装，芝士汉堡（看着你，卡尔的小），甚至家具。我们都为它而堕落。这是一个非常自然的反应，而且这是一个假的并行似乎没有任何影响。

11：让你感到内心空虚

没有广告客户直截了当地告诉你，你的生活很糟糕，但如果你购买这个产品会更好。但是，他们可以提出建议，他们也可以。这种技术通常使用前后图像来戏剧化购买新外套，手表或汽车后，您感觉有多好。一个常见的变体说明了如果做出错误的选择，你会感觉更糟。

12：支付名人支持它

这是与名人建立联系的策略的变体。通过Instagram，Twitter和Facebook等平台，名人代言比以往任何时候都更大，而且往往更微妙。一个晦涩难懂的化妆品品牌可以进行价值数百万美元的品牌推广和宣传活动。或者，它可以向Kim Kardashian West支付250,000美元在Instagram上支持它并立即成为热门话题。这可能听起来很多，但拥有超过1亿的追随者，她可以给品牌带来很多好处。

13：暗示所有朋友都拥有它

大多数消费者并不关心在新产品或服务的最前沿。有早期采用者，然后有一些群众一旦获得认可就购买它。此策略试图说服您，您是同类组中唯一不拥有X产品或服务的人。没有人真的想成为一个局外人。