您的企业会销售什么以及如何销售？

如果你已经迈出了一步，决定开创自己的事业，那么现在你必须弄明白你的业务将会出售什么！

你应该卖什么？

如果您喜欢观看犯罪节目或阅读神秘小说，您可能熟悉警方用来确定犯罪者的三个要素：手段，动机和机会。奇怪的是，这三个因素也是创业的最重要因素。

手段

每个人都擅长某事。建立自己的业务的第一步是确定您的个人技能，并将其与潜在的产品或服务相匹配。有些企业需要一定的天生才能，比如成为职业歌手。其他人则需要可能需要数年才能获得的培训和技能，例如律师。列出你的技能和才能，即使是最小的。这些技能和才能将为您的新业务提供基础。

第二步是决定是否可以使用这些技能。如果你拥有在骆驼养殖中取得成功所需的所有技能，但没有土地，美洲驼食品，牲畜或获得这些必需品的资源，那么美洲驼养殖对你来说就不合适了。您需要考虑此时追求梦想业务是否切实可行。情况可能在未来发生变化。如果明年你继承了吉米叔叔五十英亩的牧场，那么你可以重新考虑在那时开始你的骆驼农场的想法。

但与此同时，您需要关注自己可能实现的目标。

动机

列出你刚刚收集到的所有才能和技能，并将你讨厌做的事情交叉，即使你擅长并且知道它是有利可图的。您的小型企业将与您一起生活，并且每周七天，每天24小时都在思考，并且需要一段时间。如果你是一个很棒的厨师，并且知道你可以作为餐饮服务商赚钱但讨厌为派对做饭，那么无论你多么成功，你都会成为一个苦涩的餐饮商。

您可以开始提供管理的餐饮业务，并且您的员工会做饭，但在这种情况下，您将使用您的管理技能和食谱知识，而不是厌恶的烹饪技巧本身。

机会

最后要考虑的是你是否有机会出售你想卖的东西。您的产品或服务是否有市场？这是你可以赚钱的东西 - 至少有足够的钱来养活自己吗？如果您的企业没有足够的潜在客户，即使您非常擅长，也会失败。识别潜在客户并决定如何最好地联系客户对于成功的业务至关重要。

你怎么卖？

您已经确定了要提供的最佳产品或服务。现在，您需要确定目标市场并选择一个销售渠道（或渠道）来接触它们：

• 电话销售： 可能是开始时最便宜和最简单的方法，因为您只需要一个数字列表和一部可操作的电话。你需要先把一些线索聚在一起。您的潜在客户列表越合格，您的通话就越有效。如果拨打足够的电话，即使是相当差的潜在客户列表也会有效。
• 网络销售： 网站是各种规模企业的重要工具。建立一个有效的网站既费时又省钱。但是，有很多免费的网络托管公司提供易于使用的工具，足以发布一个简单的网站。

• 直邮： 整理好的直邮包，获取潜在客户列表以及打印和邮寄信件是最昂贵的选择，但它也可以获得丰厚的回报。使用直邮套餐，您可以同时覆盖数千甚至数百万的潜在客户。