亲自见面的力量

这些天每个人都很忙，包括销售人员。这就是为什么许多销售人员转向虚拟会议，电子邮件，电话，甚至发短信作为与潜在客户和客户沟通的方式。然而，这些沟通工具都不能与面对面会议的个人风格相匹配。虽然虚拟联系人可以快速轻松地保持联系，但定期的实际会议仍然是维持强大业务关系的最佳方式。

与某人亲自会面会为情况增添一种现实感。如果您所做的只是通过电子邮件与客户联系，他们也可以与一个巧妙编程的销售机器人进行沟通。电话交谈更好一步 - 可能是与其他地理区域的客户保持联系的最佳选择 - 但仍然与实际会议不同。根据经验，如果您只是想快速交换信息，那么电话或电子邮件是最好的方式。

但是如果你在很长一段时间内没有见过一个主要客户，或者你需要找到一些至关重要的东西，那么实际会议是一个好主意。有了前景，至少有一次面对面的会议几乎是强制性的。

揭示肢体语言

实际会议让您有机会评估您的潜在客户的肢体语言以及他所说的内容。而且由于肢体语言通常比口头语言更诚实，这将为您找出他真正想要的东西带来显着优势。当然，您也可以通过肢体语言自己传达更多信息 - 所以一定要发送正确的信息。

帮助建立交流

真正的会议还为您提供了更大的机会来建立融洽关系，这对客户很重要，对潜在客户来说绝对至关重要。会议通常以简短的谈话开放，并且通常会在一连串的电子邮件中相互了解彼此。分享这些个人信息有助于您与对方建立舒适的工作关系。如果你发现你去了同一所大学或者喜欢相同类型的馅饼，那就更好了。

帮助您了解您的前景

当您访问他们所在地的潜在客户或客户时，您可以通过环顾四周了解他们。例如，您对某个人的营业地点的第一印象可能是高压或放松，整洁或凌乱，鲜明和极简主义或杂乱无章。这些看法为您开发正确的销售方法提供了一个很好的起点。装饰非常保守的办公室表明一家公司可能会对穿着西装的销售人员采用传统的销售方式感到满意，而尖叫时髦的装饰表明潜在客户可能最适合采用更轻松，随意的方式。

如果您有机会看到潜在客户的办公室，这种信息收集会变得更加有用。他桌上的照片，墙上的海报，甚至他组织他的东西的程度都可以告诉你很多关于那个人的事情。

非现场个人会议也非常有效，特别是如果您正在收集有关该人员公司的信息。如果她们离开大厅十英尺远，她可能不会很自在地告诉你老板的个性怪癖，但如果你带她出去吃午饭，你最终可能会得到一些内幕信息。与电子邮件不同，面对面交谈不是书面形式，因此，泄露信息的风险较低。没有人希望他们对同事出现在错误的收件箱中的评论。