保险代理人职业信息

保险代理人帮助客户选择适合其需求的保险政策。他或她也可能被称为保险销售代理。客户包括个人和家庭以及企业。专属代理人为特定的保险公司工作，只销售该公司的产品，而其他代理商独立工作或代理经纪人，并销售多家保险公司的产品。

保险类型包括财产和伤亡，生命，健康，残疾和长期护理保险。许多保险代理人还出售投资产品，如共同基金，可变年金和其他证券。

关于保险代理人的简要事实

• 2017年，他们的年薪中位数为49,710美元，小时工资为23.90美元。
• 2017年，超过386,320人被聘为保险代理人。
• 大多数是为保险机构和经纪人工作的独立代理人，而其他人则是保险公司雇用的专属代理人。
• 大多数工作都是全职工作。
• 保险代理人的工作前景良好。美国劳工统计局预测，就业人数将增长10％左右，这比2026年所有职业的平均水平要快。

保险代理人生命中的一天

这些是在Indeed.com上宣传的保险代理人工作的在线广告中发现的一些典型职责：

• “提供潜在客户，安排预约，确定客户需求，推销适当的产品”
• “关闭当前前景的销售”
• “满足既定的新业务生产目标和目标”
• “提供及时，准确，友好的客户支持”
• “建立业务推荐关系”
• “支持销售人员输入报价和续订工作”
• “做一个团队合作者，希望成为比他/她的工作更重要的事情的一部分”

如何成为保险代理人

雇主更愿意雇用拥有大学学位的保险代理人，特别是在商业或经济学方面。他们可能会考虑雇用一名已经证明具有销售能力的高中毕业生。

每个州都要求保险代理人获得许可。他们需要单独的许可证来销售人寿和健康保险或财产和意外伤害保险。在大多数州，销售代理必须完成预授权课程并通过州考试。

你需要的软技能

除了教育，培训和许可要求外，您还需要一定的软技能或个人素质来完成工作。他们是：

• 听力技巧：为了了解客户的需求，您需要出色的聆听技巧。
• 阅读理解：您必须能够理解描述保险工具的书面文件。
• 口头交流：保险代理人必须传达有关其销售产品的信息。
• 人际交往技巧：您销售政策的能力取决于您与其他人的关系。您必须能够与潜在客户建立良好的关系，了解他们的需求并说服他们为您提供业务。

雇主对您的期望

除了技能和经验，雇主雇用工人时还会有什么品质？以下是Indeed.com上发现的实际工作公告的一些要求：

• “强大的计算机技能（Outlook，Word，Excel，代理管理软件，引用软件）”
• “热衷于保险和金融产品在会员日常生活中的作用”
• “拥有真正的学习意愿，具有直觉和足智多谋的能力，并且具备可操作性”
• “必须有条理，能够多任务，高效”
• “必须积极主动/自信，自我启动，能够影响他人”

这个职业适合你吗？

• 荷兰代码：ECS（进取，传统，社交）
• MBTI人格类型：ESTJ，ESFJ，ESTP，ESFP（Tieger，Paul D.，Barron，Barbara和Tieger，Kelly。（2014） 做你自己 。纽约：Hatchette Book Group。）

相关活动和任务的职业

	描述	年薪中位数（2015年）	最低要求的教育/培训
广告销售代表	向广告商出售杂志和报纸上的空间，以及广播和电视节目的播出时间	$49,680	学士学位优先;在职培训
销售代表	为制造商或批发商销售产品	$60,340	学士学位优先考虑
股票交易员	为投资者买入和卖出股票	$63,780	学士学位
零售业员	通常在商店中直接向消费​​者销售产品。	$23,370	H.S。或同等学历文凭优先考虑

资料来源：

美国劳工部劳工统计局，职业展望手册, 2016-17.

美国劳工部就业和培训管理局O * NET在线。