季节性销售产品的策略

在深秋，商场商店开始在假日季节招聘额外的销售人员。他们需要额外的机构，因为在假日热潮期间，零售商的销售量远远超过平时。但零售业并不是唯一具有季节性因素的行业 - 实际上，大多数产品都经历过盛宴和饥荒。

例如，8月份新车型到货时汽车销量会上升。大多数B2B销售人员发现他们最慢的月份是决策者去度假的12月份。在准备纳税申报表时，会计师在3月和4月初淹没了客户。

一旦您销售了一段时间的特定产品，您通常会感受到一年中最繁忙的时间。这意味着你可以利用这些时间，而不仅仅是弥补更精简的时期，无论你有多好，它都会更难卖出。

在忙碌的季节里努力推动

最重要的是要记住，为了最大化你的成果，你需要在繁忙的季节努力。当你有顾客排队购买时，感受到忽视冷呼叫的冲动是很自然的，但是如果你屈服于这种冲动，你会发现自己在赛季结束后会遇到一条空管道而且必须要争抢让你的销售再次滚动。虽然在这些高峰时期你可能会非常忙碌，但每天至少留出半小时的时间来联系新的潜在客户，无论是通过电话，电子邮件还是其他渠道。

在销售涌入的那些时候，你的目标应该相应提高。不要等待您的销售经理为您设定新目标 - 选择与您增加的客户群相符的新目标。了解目标应该是多少的最佳方法是检查上一个繁忙季节的记录，看看你当时的表现。

你的新赛季的目标应该比你上赛季的目标要高一些，但不要太高，以至于几乎不可能达到目标。理想情况下，在这段时间内，您提升的目标会提醒您继续推动而不是放松并享受意外收获。

为慢季设置金钱

在忙碌的时候结束时，毫无疑问，你会在口袋里烧一个洞来进行臃肿的佣金检查。通过各种方式享受自己，但至少将部分额外资金留给“饥荒基金”。然后当你遇到缓慢的季节时，你不必担心你不可避免的小佣金。

当您的缓慢季节与额外的个人开支相吻合时，这一点更为重要。例如，如果他们没有提前收集一些额外的东西，那么今年年底的B2B减速通常会使销售人员度过更加精简的假日季节。

提前规划旺季

销售经理和小企业主应该提前做好繁忙时期的规划。对于企业主来说，这可能意味着临时雇用更多的销售代表。如果您决定这样做，请务必在忙碌时间之前至少几周带上它们，这样他们就有足够的时间熟悉您的产品和销售风格，然后才会被淹没。

销售经理可能需要与销售人员一起安排假期，以便在事情变得繁忙时，最大数量的销售人员在工作。管理人员可能还希望与其他团队的销售经理一起工作，以确保在最需要的时候有足够的销售人员。