基本业务网络技巧

销售人员可以并且确实在没有建立业务网络的情况下取得成功，但是这些销售人员的工作量可能比实践良好网络的同事要难十倍。一个坚实的网络将带给你领导……帮助你与其他无法到达的人建立会议…甚至在事情进展不顺利的时候给你几个小小的哭泣。

网络的核心是建立关系。出于商业原因，您正在与某人建立互利的联系。听起来很像卖，不是吗？构建和维护网络所需的许多技能与您用于销售产品或服务的技能相同。因此，除了网络的其他好处之外，这也是提升销售技巧的绝佳机会。

认识合适的人

第一步是与合适的人取得联系。离您最近的商会是一个很好的起点 - 这些组织旨在促进当地企业之间的联系。还有一些销售组织将帮助您与其他销售专业人士联系。这些专业人士不仅可以帮助领导，还可以提供就业机会和销售培训。

行业惯例是满足和迎接潜在联系的理想场所。每个不是竞争对手公司的销售人员的参与者都是潜在客户。即使是其他销售人员也可以成为有用的联系人，因为很多公司的产品都会与您的产品相辅相成，而不是直接与您竞争。

社交网络

互联网提供了建立网络的巨大机会。 LinkedIn是一个以业务为中心的网站，旨在让您轻松与潜在资源取得联系。它还提供培训材料和指导小组。其他知名的社交网站，如Facebook和Twitter，也是寻找新连接的理想场所。

志愿服务是一种很好的方式来满足人们，并做一些好事。您可以自愿参加非营利组织，教会，辅导计划，社区外展计划，行业相关团体以及许多其他地方和国家组织。志愿者职位通常需要很长时间的承诺，但是他们也可以让你遇到你可能无法接触到的人，并提供一种与这些人建立融洽关系的简单方法。

无论您使用什么方式来扩展您的网络，您都需要保持每个人的信息有序。如果您不记得他们的姓名或电话号码，那么在保险行业中建立五个联系人并不好！名片扫描仪可以提供帮助;您可以扫描新的联系人卡片并以数字格式保存信息。许多扫描仪可以自动将数据导出到您选择的CRM中。但是如果你不想投资专业硬件，那么基本的电子表格 - 甚至是旧版的备用电子邮件 - Rolodex - 都可以正常工作。

诀窍是选择一个适合您的系统，并在收集联系信息时定期更新。

练习耐心

尝试将您的产品销售给您的网络联系人很有诱惑力，特别是当您未达到本月目标时，但要抵制这种冲动。向联系人进行销售宣传会将您的状态从“业务关系”更改为“恼人的销售人员”。让你的网络人员知道你做了什么，也许可以告诉他们一些关于你的产品和服务的信息，但总是谨慎行事。

一旦你为你的网络建立了一个基础，你不能只是停留在你的桂冠上。您的联系人需要您在任何关系中提供的同样的关注和接受。如果你只是在需要帮助时打电话给你的联系人，你很快就会发现自己被降级为语音邮件而没有回复的希望。

另一方面，人们喜欢为别人做好事，只要他们不觉得你正在利用他们。如果您观察基本的社交礼节 - 定期打电话或发电子邮件以便赶上，在需要时帮助您联系，并在他们帮助您时立即感谢他们 - 您会发现大多数联系人都渴望帮助您。