2019年最佳销售书籍9本

最佳整体：建立故事品牌：澄清您的信息，以便客户倾听

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您的品牌不仅仅是一种产品：它是一个想法和一个故事。由唐纳德·米勒（Donald Miller）撰写的这本2017年书籍在销售和销售方面位居亚马逊畅销书排行榜首位。在书中，米勒使用七个通用原则构建了一种提高销售额的方法，这些原则专注于讲述引人入胜的故事并教导销售人员如何理解并与客户建立联系。这本书不仅解释了如何讲故事，而且解释了如何判断你的观众是否受到了强迫。它还将引导您完成为所有媒体平台和s创建有效消息传递的步骤。

最佳经典：尼尔拉克姆的旋转销售

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Neil Rackham的1988年经典之作是一个经典之作。除非你知道如何将它应用到你的工作中，否则世界上所有新奇的研究和心理学都不会把你变成一个伟大的销售人员 - 并用它来达成交易。您必须知道要问的正确问题以及询问他们的顺序。您必须确保客户了解他们需要的东西，并且只有在他们购买您的产品后才会修复所有这些问题。你必须以客户为中心，你必须要善解人意。

SPIN，这本书的标题，是要问的问题类型的首字母缩写：情境，问题，暗示和需要 - 支付。这四个类别是在采访全国数千名销售人员后确定的，在实践，理解和正确应用后，这些技术将使您成为更好的销售人员。

困惑？好吧，幸运的是，197页的拉克姆的书将解释这一切。

最佳首席执行官：销售心理学：更快，更轻松地增加销售额……

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当然，很多人都可以写出一本好书，并在成功后保证成功。但是，相信具有成熟结果的人是否有意义？这项工作的作者Brian Tracy是他自己公司的首席执行官 - 曾经是一家价值2.65亿美元的开发公司的首席执行官。

那么，除了几十年的经验之外，书中还有什么？

通过基本心理学提高自尊和自信心的教训。这听起来很简单，但它包含了强大的力量。您不仅将学习如何使用科学来激励自己 - 您还将学习如何在销售的每个部分通过情感和逻辑来激励他人。如果您需要了解基础知识，这绝对是一本可以放在书架上的书 - 但如果您有经验，那么您也可以通过简洁实用的结构获得良好的服务。

最适合华尔街之狼：狼之路：直线销售……

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无论你是否看过以乔纳希尔和莱昂纳多迪卡普里奥为主题的疯狂电影，如果你有华尔街的愿望，你都会想读这本书。

在256页中，乔丹贝尔福，电影所依据的现实生活中的专家，带领您逐步完成成交和赚取面团专家的过程。以前，贝尔福收取近2000美元，并要求你参加在线培训来学习这种方法，所以你花在这本书上的15美元是相对偷的。无论你多大年纪，你都肯定会从这本书中学到一些东西。有抱负的领导者，卖家，首席执行官和企业家都将受益于随附的提示和秘密。

最通用的销售书籍：销售或销售：如何在商业/生活中获得成功

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这本书不仅教你如何卖东西：它教你如何说服任何人一个好主意。无论您是向潜在投资者团队推销产品，向老板讲述您想要实施的系统，向客户出售计划，甚至试图说服自己在地下室使用健身房超过一年一次，你肯定要从这本书中学到很多东西。本书的作者Grant Cardone是一位适用于任何行业的基本销售原则专家。它还教你如何帮助你应对未能进行销售，拒绝和建立弹性的技能。作为奖励，您将学习如何在糟糕的经济中出售并对抗您的恐惧。

这本书可能会改善你的工作生活 - 但它肯定会提高你对说服过程的整体看法。

最好的动机：驱动：关于什么激励我们的令人惊讶的真相

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当然，卖东西需要知道如何讲述一个伟大的故事并知道如何说服某人。但是，作为一个经常被忽视的优秀销售人员的一个关键组成部分是知道如何激励周围的人，包括客户和高层，以及朋友，家人，学生和孩子。

你可能会认为金钱是鼓励某人行动或行动的最佳方式，但本书和其他10本畅销书的作者丹尼尔·H·格林认为不是这样。他的关键理论是，我们都有一种强烈的愿望，需要有创造力和控制力，以及改善自己和我们周围的人。

为了避免你认为这都是噱头，Pink以四十年的心理学研究支持他的工作。

最佳销售额：高涨：消费者为什么需要新的奢侈品

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尽管富裕的瑜伽士和极简主义者大肆宣扬生活方式，而奢侈品的年龄远未消亡。首席执行官和他们的秘书仍然花在舒适的优质服装，美味的食物和葡萄酒以及顶级体育用品上。当然，这些产品需要付出代价：并且由您来学习如何说服人们购买更多产品。

这个引人入胜的故事追溯了作者Michael J. Silverstein，Neil Fiske和John Butman的历史崛起，他们将文化力量视为创造奢侈品市场和当今零售市场的文化力量。有趣的是，正在购买越来越多这些商品的是中产阶级，不一定是世界上最富有的人。社交媒体影响者和传统名人的崛起是了解这一趋势的关键 - 但深入了解销售奢侈品的公司也是有序的，并由本书提供。

无论您销售的产品如何，学习如何获得优惠价格肯定是有用的。

最适合经理人：销售经理生存指南：销售前线的经验教训

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销售经理经常挣扎，必须学会如何自己驾驭这个职位。本书通过步读读者 - 逐步 - 通过成为优秀的销售经理所需的成果获得生存指南。知道如何打你的数字需要很多技能。从聘请优秀人才到利用销售系统和工具来磨练您的教练技能，作者David Brock分享了实现所有这些目标的伟大战略。 销售经理生存指南：销售前线的经验教训 作为一名新经理，分解您在前30天的重点。然后，它将继续审查您在60至90天任期内应该做些什么。教练也是本书的重要组成部分。布罗克确切地分享了你应该花多少时间与你的销售代表一起消费以获得最佳效果。

最好的销售未来：下一个是现在：迎接变革的5个步骤

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事情在商业和技术方面正在快速变化。眨眼之间，谷歌和社交媒体算法可能会影响销售。确保销售和维持盈利业务需要接受变革 - 不仅仅是在季度会议之后，而是每天。 Lior Arussy是全球领先的权威机构之一，旨在策划积极的客户体验并实现以客户为中心的转型。他与一些最大的品牌合作，鼓励他们支持改变以保持相关性。他将相同的知识应用于 接下来是， 分享他最好的策略来克服受害者的心态。他还重新定义了变化，因此它不再杀死士气和生产力，而是让它成为一个改变游戏规则的机会。如果您希望随着时间的推移提高销售额，那么展望未来并保持灵活性至关重要。本书将帮助您和您的团队保持领先地位。