解决不切实际的销售配额问题

在一个理想的世界中，您的销售配额足够高，只需要付出一点努力，但又足够低，以便合理的销售人员可以达到它。不幸的是，设定该配额的分析师有时会被取消。从市场的意外下降到对贵公司的一些不良报道的任何事情都可能使您的销售配额无法实现。

高配额

如果您的销售配额设置得无法控制，您可以采取一些措施来尝试解决问题。你能做什么在很大程度上取决于谁设定了配额数量，以及你的直接经理在配额和佣金方面有多大的回旋余地。

如果您的配额由销售经理设定，那么您很幸运。您可以直接与责任方交谈，也许可以立即得到解脱。但是，在大公司中，您的销售配额很可能由高层管理人员设定。它们通常在公司范围内确定，并根据地区，地区以及每个地点的过去销售业绩进行调整。在这种情况下，你仍然需要从你的销售经理开始，因为过头他只会导致不良情绪和未来很多不愉快。

如何伸出援手

接近您的经理的最佳方式是设置配额干预。让销售团队的每个人都在一起，并安排与销售经理的会面。无论诱惑如何，不要开始玩责备游戏，否则你会把情况变成“反对经理”比赛，这意味着你的经理现在是你的对手。显然，在这种情况下他不想帮助你！

将其视为对您经理的销售电话 - 您试图在您的案例中出售他，这是您在此期间的配额不切实际的高。在您参加会议之前，请汇总您可以找到的所有证据 - 过去的绩效数字，影响销售的证据，例如上述市场下降，销售活动描述及其结果。要尽可能具体。我们的想法是向管理层展示您为实现目标所做的一切，而这根本不可能。

如果您尝试与经理作为中间人联系高层管理人员，请起草一封信函，总结您的案例并让团队中的每个人签名或以其他方式表明他们的支持。您的经理可以将此信件与您收集的证据一起传递给您。

当影响您的销售数字的问题是暂时的情况时，尝试更改配额可能不值得攻击上层管理人员，因为即使您成功，公司也需要时间来调整和分配新的配额。但如果问题是持续的问题，那么提出你的案子可能是值得的。