• 2025-04-02

关闭销售的3个基本策略

20150108 吃八方 在那摇滚的故乡:沃土

20150108 吃八方 在那摇滚的故乡:沃土

目录:

Anonim

新销售人员要学习的最难的教训之一就是关闭每笔销售的重要性。收盘并不像看起来那么困难。如果你做好了展示产品并回应了潜在客户的反对意见,那么收盘就会自然而然地发生。但是,如果事情进展不顺利,你可能需要给潜在客户一点点推动才能成功完成销售。以下是一些在简单方法失败时可能有用的策略。

假设关闭

假设关闭是最通用的,如果您无法使潜在客户更接近定制关闭,则使用该关闭。在进行演示并回答潜在客户的问题后,请提出一个假设您的潜在客户即将购买该产品的问题。以下是一些示例:

  • 你喜欢红色还是蓝色?
  • 我们的标准配送可以在周二之前提供给您,还是您需要我们的紧急送货选项?
  • 十个单位会开始吗?
  • 如果您提前一年付款,我可以给您10%的折扣,这对您有用吗?
  • 你会在用餐时吃薯条或洋葱圈吗?

好的,你可能不会经常使用最后一个。要想出一些适合您的产品或服务的类似假设性问题,应该不会太困难。

时间限制关闭

如果你的潜在客户发出致命的短语“我想首先考虑它。”这是一个很好用的。暂停一下,然后若有所思地点头,并说出这样的话:

“我当然可以理解你想要考虑这个问题,但我现在想让你知道你喜欢的模型是一个受欢迎的模型,而且我们通常不会满足。我讨厌你被困在一个不太合适的模特只是因为这个明天不可用!“

或者提及将在两天内到期的折扣或促销,例如即将结束的购买礼品。当然,这只有在存在这种限制的情况下才有效 - 永远不要欺骗潜在客户!如果您没有公司范围的产品,您可以与销售经理合作,提出限时优惠。

自定义关闭

如果您对客户的认可度很高,您可能已经收集了很多关于他们的偏好(颜色,大小,功能,质量水平,他们准备花费的金额等等)的信息。当您准备关闭时,请查看有关潜在客户需求的说明,并说出以下内容:

“所以,你需要一台足够大的液晶电视,让客厅里的每个人都能看清楚,价格不超过500美元,而你更喜欢白银。还有其他你喜欢的功能吗?“

等待潜在客户回答,然后假设他们说“不”微笑并说……

“幸运的是,我们的XCL 5560非常适合您!它具有所有这些功能,还配有我们先进的音响系统,只需399美元即可满足您的需求。我需要的只是你的签名,我会在本周末将它送到你家。“

仍在微笑,交出合同并指出签名线。既然你已经把他们想要的所有东西都记在了电视里,那么他们现在不太可能会退出。如果潜在客户在这一点上犹豫不决,他可能会有一些未解决的异议。您需要了解它们是什么,并帮助潜在客户克服它们以完成销售。


有趣的文章

联邦薪酬规模如何运作?

联邦薪酬规模如何运作?

美国联邦政府提供有竞争力的薪酬,特别是对刑事司法工作者。了解联邦薪酬表如何为员工服务。

遣散费和假期工资如何影响失业?

遣散费和假期工资如何影响失业?

获取有关遣散费和假期工资如何影响失业的信息,包括如何报告失业以及遣散费如何影响失业救济金。

了解旅游商品的运作方式

了解旅游商品的运作方式

了解巡演商品推广的工作方式,以及作为音乐家的艺术家可以从乐队T恤销售中获得多少收益。

分享工作以减少裁员

分享工作以减少裁员

了解工作共享作为减少裁员的策略,而UI支付一部分员工工资。

为您的家庭选择合适的员工福利

为您的家庭选择合适的员工福利

需要为您的家人购买健康保险?了解您现在可以选择正确的员工福利和家庭健康保险的步骤。

招聘经理如何筛选工作申请?

招聘经理如何筛选工作申请?

招聘经理会简要审查所有申请人,以寻找符合职位发布中列出的最低要求的申请人。