作者帮助提供法律世界的动机策略

在她的书中， 为什么激励人们不起作用……什么是 ，Susan Fowler讨论了雇主试图激励员工的方式如何适得其反。她运用心理学发现来布置一个经过测试的模型和行动方案，这将有助于领导者引导他们的人们获得不仅提高生产力和参与度而且给他们深刻的目的感的动机。

Susan在全球30多个国家的领导力领域拥有30年的研究员，顾问和教练经验。作为个人授权领域的专家，她是The Ken Blanchard Company的Optimal Motivation产品线的首席开发人员，以及情境自我领导力，他们最佳的自我领导力和个人赋权计划。

在这篇文章中，Susan提供了一些关于激励员工的问题的答案，特别是那些在法律领域的员工。

1.为什么激励人们不工作？什么是校长？

你无法激励人们，因为他们已经被激励了 - 可能不是你想要的方式，或者不是以最佳的方式。动机不是人们拥有或没有的东西。人们总是有动力，因此重要的是他们的动机质量。我们需要专注于帮助他们改变动机的质量 - 以及他们的经验，而不是专注于“激励”人。当然，动机是一种内部体验，因此需要转变的地方;不是通过外部手段，如激励，有形奖励，或无形奖励，如权力或地位（胡萝卜）或压力，紧张，威胁，内疚，羞耻或后悔（棍棒）。

2.作为领导者，您是否需要根据不同的职业和世代以不同的方式领导人？

作为领导者，您始终需要对个人需求敏感，例如个人在特定目标或任务上的发展水平（作为情境领导者，您不会给那些已经执行任务五年的人一个相同的方向并支持作为新任务的人员）

您还需要通过励志展望对话来了解此人的励志展望（MO），销售人员为了赢得旅行或成为#1（外部MO）而无法维持积极的能量，活力，或者像销售人员基于他们的服务和解决问题的价值销售的感觉，由于对产品或服务提供的好产品的信念，或者因为他们喜欢销售而感到幸福。这些是销售的不同原因，精明的领导者可以帮助每个销售人员识别他们的MO，或者改变或保持更优化的前景。

最后，你必须适应一代人最可能的“程序化价值”，这可能是一个人做他们正在做的事情的理由，并帮助这个人 - 无论哪一代 - 都是根据所选择的“发达价值”进行操作，珍贵的，珍惜，并随着时间的推移采取行动。每一代人都有编程值;每个人都可以选择以未经探索和未经审查的价值观生活，或通过将它们与替代品进行比较并做出选择来发展自己的价值观。

这很重要，因为当一个人可以将他们的工作与发达的价值观相对应时，他们更有可能体验到最佳的MO。

3.人们应该采用什么策略来帮助员工或自己在业务上取得成功？

我想我的整本书是帮助领导者和领导者取得成功的战略来源。这取决于你如何定义成功。如果你想体验持续的积极能量，活力和幸福感，从而产生身心健康，更多的创造力和创新，以及更高的生产力，那么你可能想学习动机的技巧：如何识别你当前的MO，转换到更优的MO，并反映你的MO，注意你的健康差异，让你想要它持续。

作为领导者，您希望塑造一个更有可能让人们体验最佳MO的工作场所 - 他们对自主，相关性和能力的心理需求得到满足。

律师和法律领域本身就是一种动物。什么是“激励”律师和该领域的最佳实践或策略？

根据我的经验，法律领域是建立在外部动机上的：你可以计算多少小时，你如何获得一个角落办公室，你怎么能成为合作伙伴？它也使律师（特别是他们的支持人员）与强加的MO一起 - 害怕失败，失望或不满足期望。你不能“激励”律师：他们已经有了动力。问题是他们为什么要执法？如果出于次优的原因（有形或无形的奖励;给别人留下深刻的印象;不要让那些抱有很高期望的家庭成员失望;权力等等），他们不仅会改变自己的职业生涯，而且会伤害那些他们应该代表的人 - - 做出明智的决定，做出不道德的决定（特别是在结算方面！），严重对待他们的支持者，遭受精神和身体健康问题等。

每个律师都需要问问自己：为什么我要做我做的事情？

他们越频繁地将客户，案例或任务与发展和有意义的价值观，高尚的目的，或者通过为比自己或整体的福利做出更大的贡献而产生的高兴的感觉联系起来，他们就会越多“成功。”特别是随着时间

传统的动机过去似乎有效，但真的吗？也许这个领域需要再看看“工作”的含义。你能否说为激励人们而采用的技术带来了可持续的福祉？如果没有，那么他们的短期关注是他们为长期“成功”付出的代价。

你为什么写这本书？你希望用你的书改变什么？

我写这本书是为了分享关注一个人动机质量而不是动机质量的新科学。我希望能够成为人们意识的催化剂，并提供一个框架和务实的行动方案，以便在任何时间，任何他们选择的地方从最佳的动机体验转变为最佳的动机体验 - 以及帮助他人做同样的技能。我认为人们渴望工作中的某些东西，因为他们不了解人类动机的本质，将其命名为金钱，权力和地位。

我认为领导者需要结果，因为他们不理解将新动力科学运用起来，以压力，紧张和内疚来推动结果。有一种更好的方法，我希望我的书不仅可以让人们了解其他选择，而且还教会他们每天上班的新方式。