5小企业常见的广告错误

从妈妈和流行经营到最大的跨国公司，广告失误很常见（只看百事可乐的肯德尔詹纳怪物）。虽然有些错误可归咎于运气不好，犹豫不决，或仅仅是聋哑，但有些错误可归结为缺乏准备和研究。作为一个小企业主，您可能没有财富500强企业的资金和资源，但这并不意味着您不能搞定。以下是您需要避免的5个错误，才能创建真正成功的广告系列。

没有可靠的业务和/或营销计划

在门外，这是你可以犯的最大错误之一。如果您没有掌握自己的商业模式，以及如何推销自己的商业模式，那么有谁会知道应该做些什么？你可能在纸上，某个地方写了一些粗糙的东西，在你的脑海中，你知道你想去哪里，以及你想如何到达那里，但这还不够好。

坐下来花几个小时甚至几天来搞清楚您的业务的来龙去脉。有什么潜在的障碍？您希望实现哪些里程碑，何时期望获利？这样做不仅有助于您制定营销计划，而且对于带来新的投资机会也至关重要。只看几集鲨鱼坦克，看看没有商业计划的企业家有多快被踢到路边。

信息就是我，我，我……

这个错误就不足为奇了。毕竟，许多小企业主为初创企业注入了鲜血，汗水和泪水，他们为此感到自豪。现在，他们想告诉全世界这个新产品或服务有多棒。这是一个巨大的错误。

没有人关心你的产品有多好。没有人关心你有一个惊人的新服务。没有人期待更多的销售信息，他们肯定不在乎你说你与众不同。他们想知道的就是他们所拥有的一切。它将如何节省时间或金钱？它将如何改善他们的生活？他们如何才能花一点钱才能获得巨大的满足感？发表关于他们的信息。在你的球场上使用“你”和“你的”。专注于他们的需求，如果你有办法解决他们，他们会购买。

业务不足以为客户做好准备

这是一个伟大的产品加上伟大的广告的问题 - 它的工作原理。它运作良好，它可以让一个小企业完全出乎意料，通过订单超载它导致客户的可怕的第一次体验。突然之间，你的优秀产品被一个破碎的网站，需要几个月才能完成的订单以及不堪重负且不断投入的客户服务所玷污。

你不想成为自己成功的牺牲品。首先进行软启动，并确保您已准备好迎接新业务的涌入。再次测试，测试和测试。试着让网站崩溃，希望你有一个功能齐全的电子商务网站。在推出更大规模的广告系列之前完全踢掉轮胎。如果你不这样做，你会发现自己得到了数百条负面评论，疏远了那些永远不会回来的客户。

目标受众未被识别

您可能认为每个人都可以使用您的产品或服务，但向所有人发布广告都是向任何人做广告。抛弃具有广泛目标的活动完全是浪费时间和金钱。想象一下，一个钓鱼人员创造了一个巨大的网并将其扔进海洋的一些随机部分。他们会得到他们想要的东西吗？他们甚至会得到他们可以在市场上出售的任何东西吗？机会是，他们会抓住很多，但只有一小部分会有用。

这同样适用于您的营销。你需要知道瞄准它的对象。这意味着要分析人口统计数据，召集焦点小组以获得有关您要销售的产品或服务的反馈，并完善这些结果。您想知道最有可能向您购买的人的性别，年龄，职业，爱好和收入。使用激光焦点来获取它们。一旦你为这个较小的受众建立了销售，口碑就会传播，你可以稍微扩大网络。

竞争格局被忽视

您的业​​务极不可能是独一无二的。是的，你可能已经对某些东西进行了独特的旋转，或者你创造了一个更大，更好的捕鼠器。但是，当推动推动时，你将面临许多其他提供基本相同的产品或服务的公司。如果你不提前知道这一点，你无疑会迷失在混乱之中。

看看你最接近的竞争对手正在做的一切。查看您所在行业的异常值所创建的广告和社交广告。他们有什么前途？他们的目标是谁？您可以填补市场空白吗？ Dollar Shave Club并不是什么新鲜事;一家在大品牌和光滑广告主导的市场上销售剃须刀的公司。但是，美元剃须俱乐部创造了一个广告如此离谱，诚实，有趣，它变得病态，并在一夜之间取得了成功。如果他们试图以与希克和吉列相同的方式向男性推销，那么他们就会黯然失色。

相反，他们正在蓬勃发展。

找到你的角度。区分自己。如果它看起来不像是您所在行业的广告，恭喜！你可能只是与众不同而脱颖而出。因此，从这五个错误中吸取教训，开展一场真正能够对您的业务产生影响的广告系列。