撰写有效直邮信的提示

在直接反应广告中，一个伟大的直接邮件包可以为品牌和底线创造奇迹。真正成功的直邮是针对性的，以既强大又令人难忘的方式说话，并直接与客户对话。没有更好的方式来参与对话而不是写信。是的，一封信。

如果你认为没有人再读信了，那就再想一想。伟大的霍华德·戈萨奇（Howard Gossage）有一句名言：“人们阅读了他们感兴趣的东西。有时，这是一则广告。”他也可以说，“有时这是一封信。”

但是，简陋的直邮包装确实面临着人们每天收到的无数广告信息的激烈竞争。他们受到电子邮件，文本，电话推销员，横幅，游击广告，电视广告，广播广告等的轰炸。有没有人真的有时间打开一封直邮，更不用说读信了？

很容易想到，在智能手机的这个时代，即时满足和多媒体的一切，一封简陋的直接邮件信件并不富有魅力或乐趣。最好送一张爵士乐小册子和一些蹩脚的免费赠品。但是忽略直接邮件信件就是拒绝接受消费者并获得结果的最经过考验的方法之一。这很重要，而且写得很好时也会产生令人难以置信的效果。你必须确保通过创建一个尖叫被打开和调查的直接邮件包给你一个战斗机会。

这样做，信是销售转换的关键。

直邮信 - 你从哪里开始？

如前一段所述，如果您创建一个好的直接邮件包，您将已经在信封上启动了对话。

这封信需要以一种既引人入胜又具有说服力的方式接受对话并进行详细阐述。这是包的推销员。其他一切都是精心装饰的橱窗。

这样想吧。如果Mad Men的Don Draper是直接邮件包的一部分，他就不会是它所带来的小册子或盒子。他不会是产品的样本，他也不会是俗气的免费赠品。唐德雷珀将是这封信。他使用强大的语言和与品牌保持一致的语调来销售产品或服务的地狱。他会引起你的兴趣，从开头的句子到最后的签名或P.S.他会以一种让你点头的方式与你交往，并思考如何为这项伟大的新产品或服务买单。

他会勾引你。

然后，很容易说出这一切。但实际上，当你盯着一张白纸时，用一种能让电话响起或网站充斥着订单的语言来填充它可能是一项可怕的任务。

但是这张白纸代表着无限的可能性。这是您向消费者公开，有说服力地说话的机会。事实是，人们首先阅读这封信。当有人向你发送你想知道原因的邮件时，这是一个很难打破的习惯，这封信是第一个看的地方。所以这张空白纸也是该品牌的第一个接触点。现在不是炫耀，聪明或拉快的时候。这是一个可以促成或破坏销售的对话，它需要尊重。

不要因为疯狂幽默，双关语或压抑性陈述而被诱惑

也不要在观众的上方或下方写作。你不想展示你庞大的词汇，而且你不想听起来很愚蠢。说话的人说话，从不害怕打破语法规则。你没有写一封信来赢得英国奖学金，你正在写信进行交流。想用单字句吗？

精细。

使用Golden Word-YOU

人们喜欢听到自己的声音。这封信是谈话中最亲密的部分，所以请亲近并亲自告诉他们为什么这对他们很重要。开始谈论自己太多，他们会关掉。使用你，他们都是耳朵。告诉他们这个产品或服务如何直接改善前景生活。 “你会在一半的时间里修剪草坪，没有任何摊位。” “打开这个账户你至少可以获得100美元。” “你会看到即时的结果，你将获得你曾经拥有的最好的皮肤。”

强烈开放也很重要。这取决于受众和产品或服务。如果您正在进行冷收购（意味着您之前没有与潜在客户联系），您需要让他们快速联系到问题或情况。

如果它是保留，或者他们过去从你那里购买过，那么建立你的关系。但是，不要花太多时间打蜡抒情，快速解决问题的关键。

不要害怕写多页

最近有人说好的副本应该和裙子的长度一样长，足以覆盖所有，但足够短，有趣。

嗯，这对平面广告有好处，但对于直接邮件，你希望它足够长，具有说服力。如果你不能在一个页面中进行论证，请不要截断它，并希望小册子能够解决问题。这封信总是很繁重，宣传册就是陈列室。让他们对这本小册子感兴趣，但让他们打电话（或访问网站）。

你的信应该建立行动呼吁

从您的开局策略中，为防水的产品或服务构建案例。分步进行，慢慢但肯定会创建一个引导潜在客户前往CTA的流动信件。从Alec Baldwin在Glengarry Glen Ross-AIDA的臭名昭着的演讲中获取灵感。将他们的注意力集中在一两行的开头，建立兴趣，让他们做出决定，然后让他们轻松地做出决定。

• 注意
• 利益
• 决策
• 行动

使字母通过快速扫描测试

有人说，无论写什么，消费者都会从头到尾快速扫描，找出相关信息，看看是否值得花时间。你自己做，毫无疑问你扫描了这篇文章并跳过了某些部分。

您的小标题，P.S。和主标题将为您执行此操作。如果你不能在扫描时抓住它们，他们可能不会打扰全信。但是让那些相关部分唱歌，并且潜在客户将全部阅读，或者足够他们获得想法并做出决定。

告诉他们你想做什么

在必要时直截了当地要求销售。这不是广告牌，直接邮件不属于品牌知名度。包和信都有工作要做。直邮包是关于投资回报率的。让他们在虚线上签名。如果您有电话号码，请让他们拨打电话。如果有网站，请告诉他们访问它。并随意使用紧迫感，包括限时优惠。他们工作。

这是制作直接邮件信件的简要见解。有关该主题的更多建议，请阅读Steve Harrison的工作。他是业内最好的直邮撰稿人之一。他的作品的例子可以在最新版本中找到 D&AD Copy Book， 在他的优秀书中 如何做更好的创意工作。 如果您可以获得副本，无论价格如何，都可以。这是广告创意可以拥有的最好的书籍之一。史蒂夫还写了一本精湛的书，仅仅是关于写作复制的艺术，称为如何写出更好的复制。

涵盖从博客到广告牌的主题，以及介于两者之间的所有内容，它非常实惠，非常值得您花时间。