销售管理的职业

您赢得了高层管理人员的尊重，并被提升为销售管理的精彩世界。随着促销活动的增加，基本工资的增加，挑选和塑造销售团队的能力，增加的压力和责任，以及最后的奖金，更高的期望和一些不眠之夜！

在您接受促销之前，您需要考虑并注意一些事项。虽然公司之间的销售管理职位差别很大，但有几种共性，每种共性都会在一定程度上影响您。

它不再是你

在销售岗位上，您只需要自己和您的结果。虽然您可能是公司历史上最伟大的团队成员，但您的同事的表现无论好坏，可能对您的收入几乎没有影响。您拨打多少电话取决于您，是否休假只影响您。

在管理方面并非如此。销售经理根据整个团队的整体表现来判断。如果团队表现良好，您的高级领导会觉得您正在有效地完成工作。如果你的团队做得不好，反之亦然。

这给销售经理带来了一个明显而普遍的问题：无论经理多么努力，无论经理多么有才华，如果团队薄弱，缺乏灵感或只是苦苦挣扎，销售经理就会热情高涨。一旦销售专业人员接受促销到销售管理，她就不再能完全控制自己的成功程度。

找到优秀的人才很难

大多数销售经理负责的最具挑战性和最重要的工作之一是招聘。由于大多数销售组织的离职率都高达15％，因此招聘应该始终存在。经理知道他的团队的销售专业人员何时不会成功，并且一旦代表开始低于最低预期水平就可以开始寻找替代品。当一个普通或高绩效的代表可以在他们的通知中交出时，同一位经理通常没有警告。

惊喜的职位空缺是销售团队成果的敌人。

除了招聘会，内部和外部招聘人员以及开放日，成功的经理人经常使用“5尺规则”。从本质上讲，5英尺的规则意味着任何销售经理与之接触，表现出承诺或利益的人都应该被添加到“人员管道”中。这个管道应该总是充满潜在的候选人，每个人都应该经常联系。拥有完整的管道可以大大减轻意外空缺的影响，并且还可以更快地替换已终止的代表。

经理，教练和治疗师

进入管理层的想法是，您的唯一任务是管理您的团队以实现预期的结果，这是出生率或高级管理层招聘不当的标志。管理只是销售经理工作的一部分。有效的管理者理解他们必须是领导者，教练，经理，有时还是治疗师。

为清楚起见，了解您很重要 管理 进程，你 铅 和 教练 人。销售团队中的每个人都是一个人，具有一系列技能，优势，劣势，目标，愿望和个人问题。试图“管理”人就像放牧猫。领导和指导需要品格，技巧，耐心和尊重。

奖励

对于大多数销售组织而言，具有最高收入潜力的工作是销售职位，因此转向销售管理可能会有所降低。但是，大多数销售经理都会获得更高的基本工资，并且会超越团队的绩效。你的团队做得越好，你的收入就越多。培训，管理，领导和指导您的团队，以便他们都是成功者，您的银行帐户每天早上都会带给您一个微笑。

除了收入之外还有其他几种奖励，销售经理得到的最普遍赞赏的奖励是当他们看到他们的努力为别人付出时。帮助陷入困境的代表大肆宣传，克服恐惧或建立自信是一种巨大的感受。这样做不仅在当下有所回报，而且还能带来持久的回报。