什么是亏损领导者以及它如何运作？

亏损领导者是在营销和广告的许多方面使用的常见策略。在非常基本的术语中，损失领导者是以对企业或供应商的批发成本或通常低于批发成本出售的产品或服务。但这是用来鼓励进一步销售的赌博。

根据项目，使用，位置和各种其他因素，有许多不同类型的损失领导者。有些与非常具体的产品和目的有关，有些则更为通用，以刺激商店销售。

以下是一些经典示例：

制动检查和换油

当你经过车库和汽车商店，免费刹车检查或18美元换油时，你会看到标志。第一个似乎是合理的 - 毕竟，快速检查刹车片需要多长时间？实际上，它需要花费足够的时间才能花费至少20美元，但这项服务是亏本提供给车库的，因为大多数时候，他们会发现需要修理的问题。

石油变化也是如此。常识要求车库赔钱。过滤器和4夸脱的合成混合油成本约为25。

再次，损失被采取，以便机械师有机会将您的汽车放在电梯上，检查出来，并提供维修。信誉良好的商店只会建议实际需要的维修。其他人总会发现问题，即使没有问题。

黑色星期五的大门

当黑色星期五到来时，你会看到大量的“大肆宣传”，看起来他们会让商店破产。这些可能包括售价400美元的60英寸4K电视机或200美元的17英寸触摸屏笔记本电脑。他们怎么做到这一点并赚取利润？答案是，他们不能。但是，他们的供应非常有限（可能是两三个）并且知道他们知道他们会亏钱。但是，一旦人们进店，他们往往会去购物。没有抓住大门的少数客户仍然会去购物，他们很可能会弥补商店在大幅打折的限量库存商品上损失的几千美元。

CD，DVD和蓝光

作为当时非常受欢迎的模型，哥伦比亚大厦的邮购业务赠送了便士的DVD和CD，但客户必须签订长期协议，通常是一到两年。注册后，客户正在为产品的市场价格付款，并且必须每月购买至少一张DVD或CD。

剃须刀

人们常常想知道吉列（Gillette）或希克（Schick）如何以8美元的价格出售带有墨盒的整个剃须刀，但是当需要补充时，价格却暴涨。这是损失领导者的一个典型例子。你卖了一把带有额外刀片的剃须刀，以此来吸引你忠诚于这个品牌。顺便提一下，这与毒贩用可卡因或海洛因挂钩的模式没有什么不同。让他们上钩，然后提高价格。

喷墨打印机

这也许是亏损领导者中最为人所知的。喷墨打印机已变得如此便宜，以至于服装几乎将它们送走。事实上，在某些情况下，他们是。当你以一个墨盒的价格购买一个带有两个墨盒的完整打印机时，你知道有些东西并没有完全加起来。你通常会在这些包中得到启动墨水（实际上是一个标称的墨水量），所以你并没有真正获得大量的收益。但你几乎什么也得不到打印机。希望是你回来找到价格过高的墨盒。

人们经常扔掉好的打印机并更换它们，因为它比购买墨水便宜。

免费的样品

超市喜欢烹制免费的食物样品并将其送到购物者手中。他们也会经常发放优惠券，并在您可以随身携带的摊位上摆放产品。这背后的理念是，如果您获得免费样品，您下意识地感到有义务购买该产品作为回报。通过免费提供一小部分股票，超市可以在短时间内移动大量的一种产品。

损失领导者的优势

如果做得好，损失领导者不仅会带来新客户，还会带回以前的客户。这些胡萝卜通常是不可能抵抗的，即使是那些对另一家商店忠诚品牌的人也是如此。并且，如果数学是正确的，最初的小损失可能导致后端的巨大利润。对于公众形象来说，在困难的经济环境中削减成本也是有益的。

损失领导者的缺点

损失领导者有一个很大的缺点，这都是由于缺乏准备。首先，您需要确保库存中有足够的产品让人们满意。

此外，你必须做数学。如果你将项目标记得太低，你可能永远无法收回你在损失领导者身上丢失的钱。请记住，领导者这个词很重要 - 您希望销售能够带来更大的销售额。如果没有，你刚刚亏本。