电视信息广告

商业信息广告难以出售，直接回应的电视广告通常持续15至30分钟。这被称为长形广告，用于可能花费数百甚至数千美元的产品。长达两分钟的商业信息广告被称为短片商业广告，通常价格低于20美元。这种类型的广告也被称为付费节目，其前面的免责声明使用的语言如“以下是为XYZ品牌付费”。信息广告总是要求出售，并且是AIDA模型的主要示例。

商业信息简史

虽然电视购物广告在20世纪80年代早期开始流行，但人们认为，这是20世纪40年代后期首次为Vitamix搅拌机播出的长形电视购物节目。然而，在20世纪70年代，特别是在圣地亚哥地区，当一个小时的电视节目每周日为当地家庭播放广告时，格式就开始了。1982年，我们今天所熟知的商业信息格式播出，它用于头发修复和生长治疗。这是现代电视购物节目兴起的开始。

1984年，他们真正起飞，当时通用的FCC规定对广告施加了时间限制。正是这一点，再加上自助产品和家用炊具的普及，这种热潮随之而来。每个人都迷上了这些高能量节目的销售，销售和销售嗡嗡声。

十大年代的商业信息产品

在过去的30年里，已经有数百种产品使用商业信息广告格式销售。但有些人比其他人做得更好。在这里，前10名最畅销的商业信息取得成功：

• Foodsaver食品真空包装机

  一台简单但价格昂贵的机器（约130美元）可将食品的保质期延长五倍。

• 佩德格

  在消费者测试中，用于脚的小型奶酪刨丝器可以击败浮石。

• Snuggie

  它不会比带袖子的毯子更简单。但是活泼的叮当声和低廉的价格使它取得了巨大的成功。

• Slap-Chop

  倒计时的两件产品之一是文斯·希洛米（Vince Shlomi）兜售的比利·梅斯（Billy Mays）。一种快速简便的方法可以切碎任何食物，并在几秒钟内制作出美味的金枪鱼沙拉。

• 离子微风空气净化器

  Sharper Image通过去除灰尘，过敏原和宠物皮屑的产品进入数百万家庭。

• Carleton Sheets房地产教程

  给他几个小时，他会把你变成一个房地产大亨。

• Showtime Pro电烤箱烤箱

  现代电视购物节目主人罗恩·波皮尔（Ron Popeil）用Ronco的台面烤肉架告诉你“设置并忘记它”。

• ShamWow

  Vince Shlomi再一次出售了一种可以保持液体重量十倍的麂皮。

• BowFlex家庭健身房

  BowFlex家庭健身房是沙发土豆前悬挂完美身体的胡萝卜，是有史以来最受欢迎的商业健身运动器材。

• 主动

  而第一个目标是另一个旨在完美的产品，这次只是它的完美肌肤。凭借名人代言和低价位，它吸引了任何人和每个人的注意力，一个疙瘩太多了。

使用商业信息格式的利弊

作为销售工具，电视购物节目有好处和缺点。让我们从为什么它们可以成为您的产品或服务的理想工具开始。

商业信息的优点

• 长度。如果你有一个故事要告诉它不适合传统的短片形式，你会喜欢在电视购物节目中给你的时间。大多数都是大约30分钟长，给你足够的空间出售每一个好处，并要求出售。
• 成本。商业信息广告，也称为“付费节目”，通常在非高峰时段播出。晚上11点到早上6点之间的时段非常便宜，通常是因为没有多少人在看电视。此外，制作30秒广告的费用通常高于30分钟广告。

• 易于生产。 与涉及大型广告代理商和高端预算的30秒广告不同，电视购物广告遵循简单，直接的格式。说实话，当你看过一个时，你已经看到了所有这些。只需更换产品即可。
• 实时投资回报率跟踪。 与更多关于提高驾驶意识的广告不同，商业信息广告旨在实时推动销售。您可以将这些数字视为商业广告，并查看您销售的产品数量。
• 人们喜欢他们。 这是真的。某些观众喜欢有趣的“早间节目”形式，当你考虑到现在有多少人避开广告​​时，这是个好消息。

商业广告的缺点

• 柱头。电视购物广告不被视为高级广告。大多数产品都是As Seen On TV那种东西。你不会让耐克或苹果做一个电视购物节目（至少，不是我们都知道的格式），附加的耻辱会玷污这些品牌。因此，您必须知道您的产品将从中受益。
• 收视。电视购物节目总是在非高峰时段播出，因此您将拥有某种类型的观众。夜猫子，留在家里的父母，老人等等。当然，你会看到各种各样的观众，但大多数人都有时间和生活方式，这意味着他们可以在那几个小时看电视。
• 价格点。您必须能够在电视购物节目中达到一定的销售价格才能证明成本合理。如果你出售一个只需4.99美元的小部件，那么商业广告可能不适合你。大多数时候，你正在寻找类似“3个简单付款19.99美元”的东西。你可以捆绑起来。 $ 19.99加上S&H的4个小部件更有可能以这种格式工作。