微营销如何为企业带来成效

几十年来，任何广告或营销活动中的口号都“大有作为”。但随着数据成为一种宝贵的营销工具，并且随着时间的推移，有效利用它的能力会越来越好，大不再那么美丽了。

在行业中被称为宏观营销的大型活动采用霰弹枪方式进行广告宣传（这是“喷洒和祈祷”这一表达的来源）。我们的想法是向大量观众抛出一个更普遍的信息，希望能够吸引大量的观众。

嗯，如果你是一个数十亿美元的公司，其广告预算等于一个小国的GDP，那就太棒了。但是，如果你刚开始呢？或者，你只是没有能力抛出那种超级碗预算广告？

答案是微营销。

微营销的优势

像每个营销机会一样，这种方法也有优点和缺点。最终，这取决于您的商业模式。以下是一些可以利用它的方法：

• 高度针对性。 在微营销活动中，您将获得细化。您正在深入了解人口统计数据，根据种族，地点，性别，兴趣甚至最喜欢的食物选择特定的人群。
• 成本效益。 微营销活动通常伴随着微观预算。这并不是说它们不会花费很多钱，但与全国范围内相比，用你已经接近的所有东西来打击它们，这样就不那么好了。
• 用户生成的增长。 微营销活动在利基领域种植种子，让早期采用者进行营销。当人们找到他们喜欢的东西时，他们就会告诉别人，并且会传播。

微营销的缺点

所以，你知道好处。但潜在的缺点是什么？以下是前三名：

• 每次收购的成本更高。虽然您为广告系列分配的广告预算少得多，但与宏观营销广告系列相比，您的目标也更少。反过来，它可能会导致新客户的平均成本上升。
• 错过目标的可能性。正如前面提到的，宏观战役的霰弹枪方法意味着你将击中远远超过狙击手的子弹。微营销活动是超级目标……这意味着获得靶心可能更难。

• 耗时的。 微营销活动需要时间来发展，甚至更多的时间来植根并超越最初的目标。准备好花更多的时间来开发和维护忠诚的客户群。但是小橡树的强大橡树会长大。

优步如何利用微营销实现前所未有的增长

有可能，你不仅听说过优步，而且经常使用这项服务。您可能认为优步是一家相对较新的公司，在创纪录的时间内经历了快速增长，但这并不完全准确。它由特拉维斯卡兰尼克（Travis Kalanick）于2009年创立，并不是一个“所有人的出租车”商业模式。恰恰相反。但是，通过在一个市场 - 旧金山 - 使用高度针对性的微型营销活动，它通过口口相传迅速增长。

“起初，它是一家生活方式公司。你按下一个按钮，一辆黑色轿车出现，“ 卡兰尼克说 “在8分钟内让一辆黑色轿车到达是一个很好的举动。”

有一段时间，那是优步。基于应用程序的黑色汽车豪华轿车服务解决了旧金山的真正问题。也就是说，驾驶室基础设施差，出租车肮脏，出租车不可靠，不接受信用卡，司机拒绝前往城镇的某些地方。

现在，为了获得更高的溢价，您可以像名人一样在旧金山旅行。易于使用，跟踪驾驶员的应用程序，以及知道驾驶员及其评级的安全性如同野火一样在海湾地区蔓延。

它像一种病毒一样从一个城市传播到另一个城市，从一个州到另一个州。随着它的推广，微营销活动专注于另一个城市，提供免费乘车或乘车积分，并扩大嗡嗡声。然后，增加了其他服务，如UberX和Uber SUV。现在还有Uber Eats，它通过关键位置的微营销活动再次成长。

优步并不是一家拥有数十亿资产的公司 - 在市场上不到10年也不差 - 而且它的大部分成功都归功于高度针对性，以激光为中心的微营销策略。想一想，早点采用者，让他们为你传播这个词。