如何协商工作的薪酬提议

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这些都很棒，也很具挑战性。收到工作机会很棒，但如果薪水或工资与您的期望或要求不符，那就不那么精彩了。因此，当你发现自己的报价出人意料地低 - 或者只是觉得你应该得到更好或者可以得到更多 - 只考虑通过谈判获得更好的薪水是合理的。

什么是反要约？

还价是候选人针对雇主提出的薪水提出的要约。如果申请人认为未来雇主提出的工作机会不被接受，则会发出反要约。

如果员工获得晋升并且不同意接受该职位所提供的新补偿，员工也可以向当前雇主发出还价。

当公司得知有价值的员工已收到其他组织的报价时，也可以提出还价。在这种情况下，雇主会为员工提供更多资金或其他奖励以留在公司。

在考虑要约时，您可以采取一些措施来增加获得更多薪酬的几率，以及一些可能阻碍您的方式。

做这个：

研究您所需职位的薪资范围
知道超过50％的雇主希望就入门级工作薪水进行谈判
了解雇主将提供他们认为您接受的最低工资
考虑您需要或想要的工作，市场价格，其他机会以及当前的就业市场
关注事实，例如你带来的价值，而不是情绪
如果不能选择更高的薪水，请准备好要求其他福利

不要这样做：

在选择还价范围时，请依靠您的直觉或经济需求
将范围的底部设置为低于您愿意接受的范围
谈判过于激进或者他们会撤销要约
如果你不愿意问，你会得到更多
谈判只是为了谈判
如果你真的不愿意走开，那就虚张声势吧

你应该提出反要约吗？

CareerBuilder的一项调查显示，超过一半的工人（56％）在获得新工作时不会谈判获得更多资金。原因包括不愿意要求更多的钱（51％），担心雇主会决定不雇用他们（47％），或者不想显得贪婪（36％）。 Glassdoor的一项调查显示，女性与男性谈判赔偿的可能性较小，三分之二的女性（68％）没有谈判薪酬，而男性约为52％。

即使很多求职者谈判不方便，但许多组织确实希望候选人能够做出还价。

53％的雇主表示他们愿意就入门级工人的初始工作机会的工资进行谈判，52％的雇主表示，当他们第一次向员工提供工作机会时，他们通常提供的工资低于他们愿意的工资。工资。所以很多候选人都有谈判的空间。

目标有多少补偿

您不需要在电子邮件中提及您希望赚多少钱 - 在招聘经理看到您的电子邮件并同意安排会议或电话后，讨论将展开。（希望。更多关于另一种可能性。）

理想情况下，你会在第一次面试之前设定你的目标工资范围，但如果你没有，那就没有比现在更好的时间了。在你开始认真谈判之前，你想要很清楚你希望得到多少 - 并且愿意接受。

研究对此至关重要。不要犯许多求职者在他们根据需要实现的直觉或财务义务来定价的地方犯下的错误。通过这样做，您可以将自己定位在您想要的工作之外，或者将您的技能卖得远远超过必要的时间。

相反，研究确切职位和职责的薪资范围，由职位描述和在面试过程中学到的内容决定。有很多在线工具可以让您了解什么是合理的。例如，薪资信息网站PayScale.com将根据您对目标工作的调查问题的答案，您的经验，技能，教育和地理位置，为您创建免费报告。

最后，不要将范围的低端设置为低于您想要接受的范围。招聘经理有预算，甚至可以获得奖金以保持低成本。

他们通常会为你提供他们认为你会采取的最低数字 - 不是因为他们想要低调你或低估你的技能，而是因为他们的工作是保持目标，预算明智，以及雇用好的候选人。

当你提出反对意见时会发生什么

但是，虽然您可以进行谈判，但如果您过于激进，雇主可能会撤销工作机会。一些雇主对于多次反复提薪的候选人并不感到兴奋。此外，该职位可能有一个固定的薪资范围，可能没有太多空间进行进一步的谈判。

谈判过程可能会让你和雇主感到沮丧和失望。在理想的世界中，这种情况不会出现，因为在面试过程中，您将了解公司对薪水的想法，并使您的薪资期望明确。

当然，谈判过程也可能会顺利进行，从而导致还价，这是您想要的一切，并且招聘经理和公司也可以接受。当您决定是否商议还价时，请记住这些考虑因素：您在整个面试过程中的薪水对话，职位的市场价格，您当前的薪水，您需要多少工作，以及类似的职位，以及整体就业市场。

如果您觉得作为候选人，您应该得到更多，并且根据职位和行业，您的期望是合理的，请使用下面的提示和策略来协商要约。

如何协商反要约

如果您收到的报价不符合预期，您可以选择以下几种方式：

询问起薪（或未来）薪水是否有任何灵活性
考虑一下您可以另外或代替薪水进行谈判的额外津贴
拒绝提议，意识到公司可能不会做出还价
创造更多讨论的机会

收到报价后开展讨论的最佳方式之一是要求会议讨论报价。

如果您要进行还价，请查看可以根据您的情况量身定制的还价信和反提议电子邮件。

谈判过程的提示

虽然我们在谈判时提到了许多谨慎的理由，但也要记住，如果你不要求某些东西，你通常不会收到它。公司可能有更多可用于您工资的资金（实际上，他们可能期望进行一定数量的谈判，并相应地制定了要约）。

以下是在谈判抗议时要考虑的一些提示：

了解您的价值和您所处位置的行业利率

最好的谈判策略植根于事实，而不是情感，因此花一些时间研究。在谈判你的还价时，你需要说明为什么你应该收到更好的报价。这个案例将建立在您的价值观上：您需要提醒雇主您为什么要特别好的匹配，提供其他候选人没有的经验和专业知识。（最有可能的是，雇主不愿意重新开始面试过程;他们选择了你是有原因的！）

同样，您也希望让雇主了解该职位的市场价值。您可以提及其他公司类似职位的薪资范围。以下是如何研究公司，这里有薪资计算器，以帮助您了解行业费率。

不要急于求成

由于您需要提供大量信息才能提供合理的还价，因此在开始谈判之前需要花一些时间。首先发送工作机会的感谢信，并确定何时与您联系的时间表。

不要忘记非工资福利

在你将你的录取通知书变成一个球之前，要超越薪水。也许你可以获得其他福利和津贴（例如学费报销，每月一个星期在家工作的能力等），以弥补较低的薪水。或者，如果你不这样做，或许有一些你可以要求的非薪水福利会使较低的工资更可口。如果公司有30天的等待期，额外的休假日，移动费用的保险范围等，您可以要求签署奖金，立即开始医疗保险。

不要推太多

想想你为什么要谈判 - 是因为你真的认为这个位置的利率更高，还是你为了谈判而进行谈判？如果你对这个优惠感到满意，你可能不想过于努力以获得更多. 最好的工作谈判结束，员工和雇主对决议感到满意。

不要说太多

当你谈判工资时，有些事情对你的情况没有帮助。

知道对你来说真正重要的是什么

您将根据具体情况进行不同的谈判。在失业一年后获得工作机会不同于当你在一份可以忍受的工作岗位上工作时提供的工作。如果你实际上不愿意放弃工作机会，请不要虚张声势。但如果你足够幸运地考虑两个工作机会，那么请利用这个优势。