6公司用于向女性销售的伎俩

根据尼尔森发布的一份报告，他们估计的年购买力总计在5万亿美元到15万亿美元之间，预计他们将在未来10年内控制三分之二的消费者财富。营销人员正在瞄准女性，其中包括一系列技巧，旨在让他们打开钱包并花大钱。了解他们所做的事情可以为您提供必要的弹药来保护自己。

他们内疚之旅

“很多营销都是有罪的，”品牌专家，神经营销顾问兼“小数据”一书的作者马丁林斯特罗姆说。这种情感在影响女性钱包方面比在男性方面更有效。为什么？发表在“西班牙心理学杂志”上的研究显示，女性很简单地感到内疚，主要是因为她们在社交方面受到了限制。

Lindstrom表示，内疚之旅有两个原因。首先是情绪化的，因为你购买的任何产品或服务都会让你感觉自己是一个更好的母亲，一个更好的妻子，或一个更好的朋友。第二个是理性的，并专注于产品或服务的实用性，因为它将解决一个特定的问题，如你的日程安排缺乏时间。

他们渗透你的饲料

你多久检查一下你的Instagram？根据皮尤研究中心的数据，近三分之二的用户每天都在这个平台上，超过三分之一的用户每天都会进行多次停站。跟上这些事情从未如此简单 - 而且更容易上瘾。它带来了消费的压力。 Lindstrom解释说，社交渠道使您能够“将自己与每个维度的每个人进行比较”。结果是，拥有“Instagram值得”生活的动力从未如此强大。

当然，广告商知道这一点，并且现在支付名人和“社会影响者”（即具有大量社交关注的人）通过他们的社交渠道来推销产品和服务。从虚构中讲述事实可能很棘手（像#ad和#spon这样的标签应该提醒你付费帖子，但它们并不总是存在）。有一点很清楚，那就是更多的女性在寻找和喜欢。在互联网用户中，Facebook，Pinterest和Instagram是排名前三的社交媒体平台，女性参与的人数多于男性。

他们创建上下文

在向女性营销时，广告商更有可能为产品的使用添加背景。这鼓励你仔细考虑产品在你自己的生活中的含义 - 一旦你以（尽管想象的话）占有它，它就缩短了购买过程。

他们承诺扭转局面

有青春的泉源吗？对于营销人员来说，肯定有。 Lindstrom说，随着人们在一天中乞求更多的时间并试图藐视衰老的影响，研究显示你越多地使用“时间”这个词或者参考它，它就会直接转向销售，这并不奇怪。 。

它们缩小了包装的尺寸

您是否注意到某些饮料和产品变小了？例如，由于与之相关的健康问题，软饮料公司注意到女性不再购买全罐苏打水。

解决方案？ “为女性设计较小的罐头，这样他们就不会感到内疚，”Lindstrom说。消费者现在以更低的价格支付更多的费用，而且它正在发挥作用今年早些时候，可口可乐宣布其较小包装（即8包12盎司瓶装和7.5盎司罐装）的销售继续增长，而其较大瓶装和罐装的销售继续下降。

他们带出你的内心女猎手

Lindstrom解释说：“女性下意识地想要寻找一个好处。” “狩猎是关于感恩奖励。”为了实现这种行为，商店故意弄乱他们的桌子并隐藏产品。 “如果你有两张桌子彼此相邻 - 一张桌子比一张桌子更整洁 - 那张凌乱的桌子卖得多了17％，”他说。与女朋友一起购物时，你会变得更具竞争力，花费多达12％。这就是为什么最好单独打猎。

音乐也在这里发挥作用。根据Lindstrom的说法，如果节拍比心率慢，那么女性的购买率会高出29％。研究表明，你更有可能走得更慢，因此在商店里花更多的时间。避免超支的一种方法是找到您想要购买的所有产品，留下它们，然后在一天后再回来。您第一次看到产品时最初的多巴胺反应第二次降低。结果？这些产品中有一半将留在商店。