畜牧饲料销售代表

畜牧饲料销售代表利用他们的动物营养和销售技能知识向经销商和畜牧生产设施销售饲料产品。

职责

畜牧饲料销售代表负责向制造商（如当地饲料，农场和硬件零售商）销售制造商的饲料产品。饲料销售代表也可以直接向马场和畜牧生产设施销售。

畜牧饲料销售代表必须不断了解牲畜饲料行业及其公司的特定产品线。他们还必须积极寻找新的前景，并努力在其指定的领土内开发额外的销售账户。

大多数牲畜饲料销售代表职位都是基于实地的，需要经常在指定区域内旅行以销售产品。销售代表还必须访问零售店，为经销商的销售人员提供培训和营销材料。也可能需要参加行业贸易展览会或会议。

销售代表必须保留其销售的详细记录，制定潜在客户列表，文件费用报告，安排访问经销商，准备销售演示，并为其客户提供持续的客户服务和支持。销售代表通常有灵活的时间表，但他们的工作时间通常包括夜晚和周末。

职业选择

许多牲畜饲料销售代表专门为一种主要品种提供一系列饲料产品，如马，牛，羊或家禽。代表们还可以通过提供针对特定物种部分的产品来进一步专业化。例如，马饲料销售代表可能专注于提供专为性能马匹或种畜设计的饲料产品。

畜牧饲料销售代表也可以利用他们的技能和经验过渡到其他相关的职业道路，如兽医药品销售，已知是一个非常有利可图的领域。兽医药品销售代表直接向兽医推销动物药物和补品。它也有可能过渡到宠物产品销售，这是宠物行业每年500亿美元的一部分。宠物用品销售代表可以为宠物精品店和其他零售店提供各种产品。

教育培训

畜牧饲料销售代表可以来自各种教育背景。虽然对于那些进入这个职业的人没有特定的教育要求，但大多数制造商更喜欢他们的销售代表候选人拥有市场营销，商业，动物科学，农业，通信或兽医相关领域的学位。硕士学位进一步提高了你晋升到监督职位的机会，例如销售管理职位。

在零售饲料销售环境中工作的先前经验（例如饲料或农场供应商店）是有益的。销售代表应该非常熟悉他们销售产品的动物物种，因为他们将与该领域的专业人士打交道。

新的销售代表招聘人员通常在进入该领域之前通过公司赞助的培训计划。销售培训可以持续几周或几个月。随着新产品线的开发和推向市场，销售管理团队还为销售代表提供继续教育。

销售行业中有几个会员组。一个着名的销售代表组是制造商代理商全国协会（MANA），它为制造商的代理商提供市场研究，继续教育机会和本地网络活动。

制造商代表教育研究基金会（MRERF）提供备受推崇的认证计划。 MRERF提供认证为专业制造商代表（CPMR）或认证销售专业人员（CSP）。

薪水

牲畜饲料销售代表的补偿可以基于佣金，工资或（最常见的）两者的组合。销售代表通常也会受益于某种类型的奖金结构，奖励结构可以在达到某些销售里程碑时奖励出色的表现。

根据美国劳工统计局的数据，在2008年的薪资研究中，中间50％的销售代表每年收入48,540美元至99,570美元。最低的10％每年收入低于34,980美元，最高的10％每年收入超过133,040美元。销售代表的工资中位数为70,200美元。

那些在现场销售职位工作的人通常会获得额外的补偿和福利，例如娱乐客户的费用帐户，付费机票和酒店住宿以及公司车辆的使用。

工作展望

预计所有职业的销售代表工作机会都会以平均（约7％）的速度增长，因此竞争对于现有职位仍然很敏感。根据美国劳工统计局的数据，就业前景最适合持有大学学位，专业知识和扎实营销技能的人士。