在谈判薪酬时不该说什么

谈到薪水时，你所说的并不像你说的那么重要。如果你是扑克爱好者，你已经熟悉这种现象：眨眼，出汗或以其他方式失去平静的人会失去这种感觉。在工资谈判中也可以这样说。

为了保持你的扑克脸并获得你应得的薪水，你需要练习安静的艺术，除非你有重要的话要说。你的目标是只在建立你的案子的时候说出来 - 而不是之前的一秒钟。无论您是在谈判新工作机会还是试图在当前工作中加薪，都是如此。

制定一个计划，并练习你的音调，以便在与持有钱包的人坐下时你会感到舒服。还有一些你应该避免做出的陈述。我们在这里总结它们，然后在下面进行扩展。

不要说

• “我需要更多钱。”

• “我付不起我的费用。”

• “这是我上一份工作所做的。”

说

• “我在这个市场的职位薪资范围是$ X- $ Y.”

• “我能够解决X问题，能够做到这一点的人在市场上价值Y美元。”

• “不，谢谢你”提供的报价太低了。

“我需要更多钱。”

薪酬谈判不是关于你是否需要更多钱，甚至是否需要更多钱。他们是关于你是否可以 得到 更多钱。这意味着了解市场及其在中的位置，并利用这些信息为您带来优势。

PayScale的薪资调查根据您的技能，教育，职位和职位生成免费薪资报告。获取数据，您可以说明为什么值得加薪。 （简短版本：你能够解决X问题，能够做到这一点的人在市场上价值Y美元。）

“我无法支付我的费用。”

与其他人的生活一样，您的开支是您的业务，而不是别人 - 至少是您的老板或招聘经理。 Oversharing不仅不会给你更多的钱，但它可能也会让你的同事尊重你，而且这个价格比任何错失的加薪机会都要高得多。

将个人细节带入谈判会告诉对方一些关于你的事情，而且没有一件事情好。例如，您可能会将自己视为无法管理个人预算的人，这会让经理三思而后行，让您负责公司的资金。即使你的个人情况不是你自己的错，在工资谈判期间交易TMI表明你没有良好的职业界限，这可能会让老板感到不舒服。

“这是我在上一份工作中所做的。”

这是一个艰难的过程，因为雇主喜欢试图让潜在的雇员分享他们的薪水历史。 （至少，它是合法的。包括费城和马萨诸塞州在内的一些城市和州已经颁布或正在考虑立法，要求候选人提供他们以前的工资是非法的。）

你的工资历史无关紧要。雇主应根据工作中涉及的职责以及完成工作所需的资格来为角色设定补偿。他们也可能会考虑市场竞争，按业绩付酬等因素，这些因素会让他们获得最大的补偿金。但是你的前雇主的补偿计划（或缺乏补偿计划）不应该进入。

此外，如果您是女性或刚刚开始您的职业生涯或两者兼而有之，您有充分的理由不分享您的薪水历史。很可能你以前的雇主薪水过低，并且觉得有必要接受低价优惠，因为你觉得谈判感觉不舒服。

如果招聘经理试图让您提供薪资历史记录，您可以通过询问该职位的预算来解决问题。如果做不到这一点，你可以说，在你对什么是合适的事情有所了解之前，你需要了解更多关于工作及其职责的信息。但无论你做什么，都要避免命名你的价格。

关于谈判的最后一点注意事项

在专业互动方面，肢体语言比单词更响亮，所以除了确保你说的是正确的东西外，你还想用你的姿势，表情和手势传达正确的信息。您可以考虑让朋友帮助您进行练习面试并拍摄，这样您就可以看到在面试和谈判阶段您将如何看待招聘经理。

避免眼睛接触不良（或过于持久），驼背姿势，挑选衣服或头发或轻拍脚部等烦躁的手势，或任何使你看起来很紧张的事情。请记住，您有权为您的工作获得适当的报酬，并且这样做符合您的老板和雇主的最佳利益。如果你可以作为谈判伙伴进入面试，而不是对手，那么放松，微笑和提出你的案子将会容易得多。