卖给朋友和家人

销售中的每个人偶尔都会轻松销售。好的，老实说吧销售人员会喜欢他们所有的销售都很容易。但在现实世界中，很少有销售简单易行。大多数人宁愿在第一次访问时关闭销售，也不愿在他们获得完成销售的权利之前一次又一次地与客户见面。

因此，当有机会向家人或朋友出售时，吸引他们参与销售周期的诱惑力很强。但是，向家人和朋友出售是否符合您的最佳利益？

有时，向家人或朋友出售是不可避免的

根据您的销售情况，您的家人或朋友可能想要向您购买，您根本不需要“出售”它们。这比销售更“订单”。

但是要小心不要比他们向其他人收取的费用多或少。向您的家人或朋友收取超过正常产品或服务价格的费用类似于利用您的关系。同样，给予他们大幅折扣可能会损害您与销售公司的地位。

当一个家庭或朋友与您订婚并希望从您那里购买物品时，最好的方法就是为他们提供合理的价格，并为您提供与其他客户相同的客户服务水平。

一些销售行业更多的朋友和家庭聚焦

有些行业不仅希望您向您的家人和朋友出售，而且实际上，鼓励它。保险行业是一个行业的一个很好的例子，该行业期望他们的新手销售专业人士积极地向他们的家人，朋友和同事展望。

新的保险代理人被要求提供100到200个朋友和家人的名单是很常见的。此列表将成为新代理的呼叫列表。

如果您被要求提供这样的清单，并且您的雇主完全希望您不仅要上交清单，而且还要积极尝试向您列表中的人出售，那么您需要做出决定。如果打电话给你的家人和朋友，并要求他们与你做生意的想法超出了你的舒适区，那么你应该考虑不同的销售岗位。

避免向家人和朋友出售的行业

结束友谊或给家庭带来压力的一个好方法是销售有故障倾向的产品或涉及销售金融服务的专业服务。这是两个例子：

假设您在汽车经销商处获得了第一份销售工作，并被指派销售二手车。您的家人和朋友可能会在市场上买一辆新的（二手车），并且在外出购物时，请停下来查看您的库存。因此，你向他们出售一辆汽车（给他们一个公平和诚实的价格）在他们取得所有权几周后发生故障的汽车。更糟糕的是，汽车继续给他们带来几个月的问题，直到他们最终花了很多钱才能修好汽车。

而且，当然，需要维修不在您的经销商提供的二手车保修范围内。

毋庸置疑，虽然您的家人或朋友不会因为他们对汽车的所有问题而责怪您，但他们永远不会忘记您将其卖给了他们。

另一个例子是金融服务业的人。假设朋友有一些钱可以投资，并要求您提供建议。您可以分享您的知识并提供一些有关她可以投资的建议。她喜欢你的想法，并问你是否可以通过你购买金融工具。

您进行交易，拿走她的钱，赚取佣金，然后继续您的一天。如果你的投资理念运作良好，这可能会变得很好，但如果事情向南发展，你最终可能会失去一个朋友。

人们对金钱问题非常敏感，投资损失是一种非常情绪化的事件。如果你是那个建议朋友投资亏本的东西的人，他们就会责怪你。

最好的建议，你可以提供建议和分享你的专业知识，但是当涉及到销售有故障倾向的产品或具有内在潜在损失的服务时，如果贵公司的其他人处理销售，那就更好了。 。