了解经典销售技巧

精明的销售人员知道如何使用心理技巧来帮助保持销售前进。这些策略通过分解或潜行您的潜在客户的自然抵抗力来实现。由于所有这些方法都是操纵性的，因此您需要注意使用它们。例如，不要使用这样的策略来销售一些不太适合潜在客户的东西。然而，使用这些技术轻轻地推动潜在客户的惯性通常很好。

脚踏门

这种非常古老的销售方法是基于让潜在客户同意一些小的东西，然后要求更大的东西。典型的例子是以非常低的价格销售小型产品（也称为亏损领导者），然后以相同的潜在客户销售更昂贵的产品。这种技术对于非营利性销售非常有用，许多慈善机构使用这种技术，要求小额捐赠或捐赠，然后逐渐请求越来越多的帮助。对于营利性销售来说，脚踏实地的用处不大，但如果初始请求和后来的请求密切相关，那么它仍然可以有效。

门在脸上

门到门技术的反面，面对面开始时有一个大的请求，你知道潜在客户将会下降，紧接着是一个较小的请求（第二个请求是你真正想要的前景去做）。它的作用有两个原因：首先，您的潜在客户通常会对拒绝您的初始请求感到不满，并且更倾向于同意较小的请求以便向您提出要求;第二，与你的非常大的请求相比，第二个请求似乎微不足道。

只有当第二次请求在第一次请求之后立即进行，当内疚感和两者之间的对比度最强时，门面即可起作用。

这不是全部

对于电视购物节目观众来说，这种技术涉及到一系列礼物或让步。这种策略有几种可能的变化。你可以告诉别人你打算做的所有事情。 （“我们不仅会在周二之前向您发送产品，我们将免费发货，我们甚至会免费为您安装。”）您可以列出越来越多的折扣。 （“作为企业客户，我们通常会给你10％的定价，而且由于你已经和我们在一起超过一年了，我们会给你20％的折扣，但在这种情况下，我'我要打折全价30％。“）

或者，您可以从高价开始，然后列出一系列减少量。 （“这件商品售价为2000美元。由于我们有库存积压，我们以1600美元的价格出售。但由于你是忠实的顾客，我今天要把价格降到1,500美元。”） - 那是如果你没有给潜在客户很多时间来考虑它，那么 - 并非全部效果最好，所以将它作为有限的时间报价更有效。

休息和修复

突破和修复技术会使你的潜在客户摆脱他的正常心态，并使他更愿意同意你接下来所说的话。它涉及说一些奇怪或令人不安的事情，然后立即用理性的东西跟着它。在一项研究中，心理学家告诉一组顾客，一包八张卡的价格为3.00美元。他们告诉第二组，“一包八张卡需要300便士，这是便宜货。”将价格列为300便士打乱了客户的正常思路，让他们更加同意以下关于它是便宜货的说法。

在这项研究中，第一组中只有40％购买了这些卡，但第二组中有80％购买了这些卡。